投稿|慕思披露招股书，智慧床垫能成为后来者追赶的助燃剂吗？( 二 )
而根据招股书显示，本次募集资金用于项目及拟投入的募资金额为：华东健康寝具生产线建设项目，拟投入募集资金约15.03亿元；数字化营销项目，拟投入募集资金约2.48亿元；健康睡眠技术研究中心建设项目，拟投入募集资金约1.49亿元 。
相比较建设生产线的和数字化营销的投入，在健康睡眠技术研究中心的1.49亿元占比并不高，可以说重渠道、重生产的慕思虽然有研发方面的重视，但投入层面上占比还不算突出 。
其实横向对比2020年上半年，顾家家居上半年研发费用9261.69万元、2020年喜临门研发投入费用的1.25亿元来说，慕思的研发投入只能说达到了行业内第一梯队的水平，但并没有实现大幅领先的地位 。
对于未来智慧床垫市场的争夺而言，不同于之前追求质量、经销、生产厂地等的竞争，智慧床垫将会是一场以技术力为核心的全新竞争，从军备竞赛到军技竞赛，技术会成为健康睡眠下半场的竞争核心 。
私域与公域并非对立：IPO后的国际市场举步维艰除了在技术上需要更进一步外，整个慕思集团从供应链到销售都透露着一种很强的自信感，而这股自信感也需要在IPO后进行一定的调整 。
根据慕思集团总裁姚吉庆在去年2020（第十九届）中国企业领袖年会上的发言可以得知，慕思的线上直播销售发力是在疫情期间，而组织的形式就是很典型的私域流量池 。
在疫情期间慕斯选择的是要求经销商短期内建立一个个私域微商场，并组织自己的微信圈层影像团队进行直播 。姚吉庆表示慕思的直播，并不是像李佳琪、薇娅那般的公域流直播，他强调自己的直播团队是素人并非网红，背靠的是全国前方、后方慕思经销的各个环节的直播团队，通过私域流直播做到线上线下一体化 。
一般来说，在如今的商业直播领域，能不依靠头部网红带货的，要么是自身就有着足够的流量与话题性，比如说李彦宏的直播、董明珠直播等，要么则是以量取胜，能渗透于多个私域流量池，慕思无疑属于后者 。
支撑慕思能做到这样形式的私域流量池，让其有这份自信的是慕思完善的线下销售网络，有数据显示截止至2020年12月31日，慕思经销商数量为1401家，有3500家专卖店，覆盖国内500多个城市 。
这庞大的经销网络建立起的私域流量组群，是慕思能够良好发展线上直播的前提，也是慕思自豪的底蕴，但这一底蕴对于日后IPO，登上国际市场而言，并没有太大优势 。
根据前瞻产业研究院整理的数据显示，顾家家居、喜临门、慕思2020年床垫行业市场份额都在4%左右，慕思已然在国内的床垫市场份额上追上了其他老大哥，但是慕思的市场也仅限于国内 。
有数据显示，2020年慕思在境内的营入占比为98.08%，其中华东地区占比最大，占总营业收入的36.41% 。这也就意味着，尽管慕思有在澳大利亚、美国、意大利、德国等国家开设专卖店，但国外市场份额只占不到2%，几乎没有建树 。
但在上市之后，国际市场无疑也将成为慕思发展的大方向之一，而进军国外市场，靠的不单单只能是产品，还要在营销概念输出上多下功夫，因为床垫这种生活必需品往往都会受到该国家地区的保护，本身在国际市场的开拓、竞争上就很艰难 。
【投稿|慕思披露招股书，智慧床垫能成为后来者追赶的助燃剂吗？】比如说在2018年10月份，美国商务部就表示应美国9家企业提交的申请，对原产于中国的进口床垫启动反倾销调查 。并在一年后，宣布对原产于中国的进口床垫作出反倾销终裁，裁定中国涉案企业的倾销幅度为57.03%～1731.75% 。
不单单是中国，相应被扣上反倾销帽子的还有柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、塞尔维亚、泰国、土耳其和越南等东南亚国家，原因无非是整个泛亚洲地区床垫产业物美价廉，对美国床垫有所冲击，如今床垫行业进军国际市场的困难度可见一斑 。
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