医生|医药代表：说服医生用你的药，只需5招( 二 )
3）增加医生对我提供信息的接受度
为了避免医生误认为我在他面前显摆诊疗方案，在拜访中注意传递信息的语气，多运用我听到某知名专家所说的话来说明，多运用专业医学指南推荐的话来说明 。
4）增加医生对我提供信息的可信性
运用临床研究证据、医学循证证据说明诊疗方案的有效性和安全性等观点 。
5）让医生相信我做拜访的诚实行为
有些医生不能理解我做拜访只谈诊疗方案不谈我的品牌，认为那是虚伪的行为，反而不能相信我说的话，因此需要在恰当的时机请求医生承诺使用我的品牌 。
三
总结
品牌偏好是医生对一种品牌的喜好程度，受到医生接受医学教育水平、临床诊疗实践、医疗同行诊疗理念、现阶段诊疗前沿信息和品牌推广工作等诸多因素的影响，最终成为医生诊疗认知中的一部分 。
医生处方偏好品牌的事件是带有其品牌偏好情绪和对患者诊疗体验感受的，其背后的决定因素是医生的品牌偏好认知 。
文章借用社会心理学的思考逻辑尝试剖析医生的品牌偏好情形，分析导致品牌偏好形成的因素，然后给予针对性的应对方案 。希望能够给医药代表同仁们一些启发和帮助 。
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