投稿|熬夜到2点，看一场买不起的珠宝直播投稿|电商|直播

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图片来源@视觉中国

文 | 霞光社，作者丨照川，编辑丨贝尔

半夜2点，有一群年轻人正在抖音上熬夜围观一场珠宝直播，满桌打滚的翡翠平安扣，都泛着翠绿的宝色。刷到下一页，一排排“闪瞎眼”的大钻戒还在批发大甩卖。
穿插在其间的手艺人“车珠子”、云南市场“赌石”、珠宝玉石鉴宝、120斤的黄金短视频，也让人目不暇接，看上一眼都能经历一场富贵的洗礼。

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图片来源：网络珠宝带货直播
“买不起还不能看看嘛？”虽然目之所及的每件珠宝都价值不菲，但刷视频的年轻人依然兴致盎然，乐此不疲。他们逢人互称“宝友”，个个都像内行人。
曾经是大爷老年爱好的珠宝文玩，在直播带货后，已经越来越“年轻化”，并成为不少商家的“财富密码” 。

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图片来源：迷上翡翠直播的某微博用户
去年11月，胡海泉在抖音的中国黄金专场直播，销售量突破1.46亿。周大福在李佳琦直播间卖出了10克拉以上的钻戒，单品最高价达到1176万元。今年4月，雪梨的首场“珠宝节”总销售量4.66亿。5月，抖音网红“董先生珠宝”的带货总销售额超过2亿元。
年轻人为什么突然爱上了珠宝买卖？如此炙手可热的带货风口，其特殊的直播带货模式又是什么？如今珠宝带货直播进入深水区之后，全品类珠宝供应链的高端商家又该如何破局？
01 深夜2点，珠宝直播“壕”气冲天深夜2点，大部分上班族已经熟睡，但珠宝主播的直播间依然人声鼎沸。
“在实体店或者朋友圈都要卖1000块以上，今天只需要748元！”美女玉石主播在抖音上热情地展示着满满一盒大大小小的四季豆翡翠吊坠，颇有些“走过路过不要错过”的意思在。
圆润饱满的玉石在主播的手上泛着光亮，底下立马有人评论：“这批货水头还不错”、“好冰”、“是随机发吗” 。
从页面上方的关注栏可以看到，这场直播已经有21.1万人点赞，虽然已经是深夜，直播间里还有3200人，还有人一直不断加入直播间。从晚上8点半开始的直播，一直播到深夜三点半，这场持续6个小时的珠宝带货才宣告结束。
外行看热闹，内行看门道。聚集在珠宝玉石直播间中的看客，不乏许多“看热闹”的外行人。对于他们来说，最吸引人的无非是一个“壕”字。

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图片来源：某抖音黄金珠宝主播页面
在抖音上搜索“珠宝”，马上跳出来的是卖黄金钻石的“董先生珠宝”，和珠宝玉石生意的账号“举石珠宝” 。
“董先生珠宝”直播中，董先生手里展示着一颗大钻戒，笑问观众“闪不闪？亮不亮？”并不忘强调自己钻石的优势特点：“——什么是源头？这就是源头。”背景音效随即配上一阵一阵“哇”的惊叹声。