投稿|熬夜到2点，看一场买不起的珠宝直播( 三 )
“天天鉴宝”的爆火，也从侧面显示出了珠宝带货领域与众不同的营销模式 。
首先是“围观经济”下的“直播砍价”模式 。
“看热闹”原本是出自于人性，只是随着科技的发展，人们把“看热闹”的场地，逐渐从大街上转移到了网络上而已 。所以珠宝直播吸引流量，第一重要的就是“有趣”、“好看” 。
“我帮你砍一下，最低1800你要不要？”《新京报》曾经在广东四会翡翠市场记录过一场真实的“砍价直播” 。
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图片来源：新京报《我们》
凌晨3点是玉都天光墟翡翠市场最热闹的时候，所有等“捡漏儿”的人都在瞪大双眼等着捡好货 。
在这场直播中，主播居然帮一位粉丝把翡翠从原价12万的价格，砍到了7千 。简直令人难以置信 。
但主播骄傲地解释道：“开价归开价，砍价归砍价，开价和砍价根本不是一回事 。”能不能让粉丝认可这个价格，纯粹是看主播的“个人能力” 。
珠宝直播带货另一个独特的优势，就是非常容易得到平台流量倾斜的“人等货”模式 。
以“举石珠宝”的一场直播为例 。
虽然老板当下展示的是翡翠四季豆，但评论区不少人都在留言问其他商品：
“等戒圈！”、“等手镯！”、“等平安扣！”
许多顾客对于自己想买的珠宝玉石，其实本身就带有主观期待 。在自己想买的货品出现之前，不少人会在直播间里驻足围观 。
主播逐件展示、粉丝猎奇观看，可以延长每个用户观看直播的停留时间 。
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抖音、快手、西瓜视频等平台的算法下，用户在直播中“停留时间”的长短，会影响平台的推荐机制 。
于是天生具有“人等货”模式的珠宝玉石直播，会得到平台更多的流量倾斜和推荐 。
03 “翡翠第一股”退市珠宝带货既有流量优势，又天生特别吸引眼球，在许多人看来简直是财富密码 。但这样一宗看起来珠光宝气的买卖，实际上暗藏着许多“为难”之处 。
首先是上游供应链的问题 。以非标品玉石为例，其最大的特点就是“孤品” 。“世界上没有两块一模一样的玉”，每一件玉石都是独一无二的，这一特点导致非标珠宝几乎都没有规模化 。
再加上货源端因为大多都是自由贸易的个体户，少有正规经营的企业，于是管理混乱，无法形成体系就成了长期的弊端 。这也导致行业内难以出现完全合规的大型上市公司 。
【投稿|熬夜到2点，看一场买不起的珠宝直播】以“赌石”发家的“东方金钰”便是一个鲜活的例子 。
曾经于1997年6月在上海证券交易所挂牌上市的东方金钰，被称为中国“翡翠第一股” 。
东方金钰的创始人赵兴龙被业内称为“赌石大王” 。以27身价坐上云南首富的宝座 。公司靠采购翡翠原石再倒手卖出，在本世纪初获得了大额利润 。直到2017年，东方金钰倒卖原石的销售毛利还高达66.67% 。
2019年，赵兴龙的儿子赵宁成为东方金钰实控人 。那时，东方金钰已经卷入40余起诉讼，被纳入“失信执行人名单”次数也高达11次了 。在2019-2020年期间，证监会多次对东方金钰进行了调查 。
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