投稿|熬夜到2点，看一场买不起的珠宝直播( 五 )
但随着直播兴起，商家们才发现不适合电商的珠宝，却如此适合进行直播带货 。通过直播视频展示商品特性，把图片电商无法表现出来的部分，精确地传达到了用户的感知中 。
在最近的一次直播销售中，中首珠宝的直播间实现了230多万元的销售收入，平均客单价达到750元左右 。
对于供应链方面的问题，吴先生表示，虽然现在还是以“孤品”供应为主，成熟稳定的“标品”还是缺乏的 。但目前全品类珠宝的供应，已经由“孤品”向“半孤品”过渡 。
“我们的供应链端已经部分迭代，最多能够提供上百件各种价位的单品 。”吴先生说 。“很少有说爆单发不出货的情况 。”
尤其是像中首珠宝这样有大流量的带货直播间，可以根据用户实际需求，生产“半标品”或“小标品”，来满足直播间的用户需求 。虽然一块料子可能只开出40-50个单品，但也尽量让直播间观众有更大可能抢到他们心仪的产品 。
而针对另一个买卖双方信任难以搭建的问题，现在也已经有了初步解决办法 。
“品牌背书、行业质检证书、国家标准的质检证书正在一步步增加可信度 。”吴先生说 。“行业环境逐步优化之后，人们会对在网上买珠宝这件事情更加信任 。”
在得到平台背书，在平台推动下完善交易环境之后，会更加利好珠宝直播带货领域的中小商家 。比如说平台会为中小商家谈下统一且低价的快递价格，比起自己找物流渠道便捷又便宜 。
另外他也表示：“根据粉丝消费特征，客单价上限和下限差异很大 。珠宝这个产品，客单价从几十块到上千上万的都有 。”珠宝玉石本身就是“非必需品”，更多是人们的精神需求或是收藏需要 。所以用户需求也更加多样，对珠宝供应商企业的要求将会更高 。
未来珠宝玉石的直播带货，也会更向“精细化”方向发展 。货盘齐全、爆品库存深度大，独家款也较多、能够够匹配各类主播需求的珠宝商家，会更受带货主播们的欢迎，有更大的市场潜力 。
推荐阅读
- 智能汽车|北京产业转型：从“去叶留心”到发展“高”“精”“尖”
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 技术|华为手机将出新款手机，假如没有受到限制，结果不敢想象
- oppo|配置到位设计拉满，OPPO平板爆料提前看！性能和生态适配亮点多多
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”