投稿|义乌商家操盘手：我是怎么把3.8元奥运同款卖成全网第一的( 二 ) 投稿|电商|奥运会

总结起来，奥运爆款的诞生离不开几大要素：

汇集众人焦点的大事件。除了奥运会，作为社会主流话题的春晚，也曾诞生过“刘德华同款军大衣”、“张小斐同款毛衣”以及“李思思同款色号”等热搜周边；
新一代运动员们的个人魅力、话题度与商业价值——过去，运动员们更像是大国符号，个人特征隐匿在集体背后。而如今站在领奖台前的运动员，依旧是国之骄子，但显然每人都有更独立、真实的人格。
敏锐的义乌商人与他们背后的供应链。不少奥运冠军同款的发货地，就来自义乌。这些淘宝店主和厂家们早已跑通“小红书+微博+抖音等媒体平台-淘宝”的趋势变现，对热搜的反应也被训练得越来越快；
淘宝内的热搜榜单。作为淘宝内容的一部分，也在持续放大爆款的影响力，拉长爆款的生命周期。

义乌速度是如何炼成的？只是因为一个客户在店铺里问起，“这是杨倩同款发卡吗？”陈耿平就嗅到商机，当下修改了图片和商品标题，还给发卡降了价：3.8元，包邮。再一推广，果然如想象中推出了爆款。
他立马向自己常拿货的几个工厂下了几万件订单。其他商家也闻风而动，用上了杨倩的照片与“杨倩同款”的关键词。
供不应求。谁都想不到，几年前的款式再次爆火，工厂没有太多存货，只能当下去抢布料，重新压片制作。陈耿平还得每天到厂里“抢货”，仅仅是胡萝卜发带和小黄鸭发卡两个链接，就在一周内卖出了超10万件。
好在“小黄鸭”和“胡萝卜”形象并没有注册商标，三天后，其他工厂也以迅速跟进，生产出了同款。

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社会时事、民生娱乐、体育赛事……每一次热点爆发，最快速反应的总是这座城市。义乌速度的背后，是一群敏锐捕捉商机的网店店主和快速反应的工厂，两者配合无间，缺一不可。他们伸出无数触角，不眠不休。但没人不会敬服，这钱也只有他们挣得。
陈耿平只是义乌商人群体的一个缩影。
大一辍学，在一家淘宝店工作三年后，他拿着5000元存款白手起家。
“宇宙小商品中心”义乌，房价与租金被全国各地前来淘金的商人们推涨，为了省钱，陈耿平只能在周边租了一间300元/月的小房子，不带厕所。
这里做饰品的小商家多，货源更是浩如烟海，他也选择了创业成本较低的饰品打拼，开了间淘宝店。创业初期，一切都得自己来：每两天跑一趟市场，从那里带回来最新款，给商品拍照、修图、上架商品，每天7、8点起床，一直打包发货到夜里2点多。
如何在众多商家中脱颖而出，考验选款眼光，也需要把握趋势。空闲的时候，陈耿平就会刷微博和小红书，看看最近都流行哪些款式。
尽管嘴上说着“一个男孩子要关注女孩子的东西还是蛮累的”，但他对饰品的流行趋势一个不落，“去年流行大肠发圈，今年流行蝴蝶结” 。店铺里的图片风格，也按他的简洁审美，拍成统一的米黄色打底+商品图片。
很快，时间给了这个年轻人回报。一家淘宝店，拓展到了三家；年收入从第一年的20多万，逐步上涨到去年的300多万；原来10来平米的小仓库，现在换成了1000多平方米的大厂房，陈耿平雇佣的10来个员工，在订单爆发后，用各色的塑料筐装包发货。