投稿|薇娅李佳琦们的私域退路
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文 | 南柯insight直播间中的“内卷”正在不断加剧，尤以头部主播更为突出 。
当下的电商节，不仅是各大电商平台之间的竞争，更是头部主播们的激战时刻 。
“今年的年中大促的工作量堪比去年双11 。”李佳琦曾坦言，为了今年的618大促，整个团队的准备工作从3月份就开始了 。
值得注意的是，如今在李佳琦的直播预告文章中，可以看到文末均附上了官方粉丝群二维码，刻意引导粉丝进入其私域流量池 。
罗永浩也不例外，在其官方微信公众号“罗永浩”的日常直播预告推文中，也会在文末放上二维码，引导用户进入官方粉丝群 。
事实上，薇娅、李佳琦等头部主播，早早就开设了微信公众号运营社群，而罗永浩入驻抖音与进行微信私域运营几乎是同一时间开始的 。
公域流量竞争惨烈，电商直播已然进入红海 。在此形势下，各大头部主播纷纷加码私域运营，渴望能从中挖掘新的增长 。
如今，随着视频号的崛起，薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播又纷纷入驻视频号，开始构建一套公私域闭环打法 。
在“人人皆可直播”的环境下，头部主播都清楚私域不仅是培养铁杆粉丝的核心阵地，更是“流量变现”的重要武器 。
电商直播厮杀惨烈今年2月，CNNIC发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2020年3月，我国电商直播用户规模为2.65亿人；而到了2020年12月，我国直播电商用户规模已经达到3.88亿人，占网民整体的39.2% 。
短短9个月，我国电商直播用户规模增长了1.23亿，可见增速之快、市场规模之庞大 。
于是商家、主播甚至明星们纷纷涌入“共襄盛举”，谁都渴望分上一杯羹 。
2020年，在疫情的影响下，人们大多足不出户呆在家中，这让电商直播迎来了全民带货的时代 。
今日网红数据中心发布的《2021中国视频电商研究报告》显示，2020年不少知名人物入场电商直播并成立新公司，如杨天真的壹毫不苟、罗永浩的交个朋友、胡海泉的聚匠星辰和贾乃亮的童乐互娱 。
涌入电商直播的主播们越来越多，这直接带动了电商直播的场次上扬 。上述报告显示，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播 。
惨烈的厮杀，让近几年刚兴起的直播带货瞬间从风口变成了红海 。在薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播人均带货破亿的背后，是公域流量的分化，以及被一步步稀释的用户注意力 。
而且，头部主播与直播平台之间也有着十分微妙的博弈 。对平台而言，它并不希望流量过于聚焦，反而会刻意分走一些流量，扶持更多中腰部主播 。大树底下寸草不生，这不是直播平台愿意看到的 。
此前，淘宝直播拥有直播一姐薇娅后，又引入了李佳琦，现在又邀请了明星刘涛入驻 。
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这些头部主播内心深知，平台想要的是共同繁荣，而不是“一家独大” 。况且流量分配大权掌握在平台手中，就算再头部的主播团队也无法抗衡 。
因此，即使薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播在平台内都拥有不少“特权”，也能第一时间获得各种政策扶持，但平台依旧无法阻拦头部主播“叛逃”，加码私域运营，以减少对平台的依赖 。
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