投稿|「秃」袭IPO，我们发现了雍禾医疗4个秘密( 三 ) 投稿|大健康|消费

2018-2020年，雍禾植发的患者人数分别为3.5万人、4.3万人和5.1万人，这意味着，更多人宁愿选择秃着。
目前，市场上的植发主要是以毛囊数量来计算价格，一般毛囊单价在8-12块之间，大约1000个毛囊填补30平方厘米。这么算下来，一颗头的植发客单价约在2-8万之间。

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资料显示，雍禾植发主要为脱发者提供三类服务，普通级植发收费2-3万元，优质级别服务收费3-5万元，雍享服务收费超过10万元。2020年，接受三类服务的人数分别是48575、1827、292人。

养固服务成重点

与美容、保健不同，植发更侧重于“一次性”服务。不论第一次手术是否满意，消费者都不会进行二次回购，维持消费者粘性自然成了植发利润保持增长的唯一选择。
此外， “先销售药物、再推荐手术”的套路成为植发行业心照不宣的“潜规则” ，养固服务的边界扩展远高于手术的盈利。
2019年，雍禾医疗通过在旗下植发医疗机构中以“店中店”的模式设立健发中心，开始提供医疗养固服务。根据招股说明书显示， 2019年该块业务的收入为1506万元， 2020年这一数字大幅增长至2.13亿元。

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过去两年，雍禾医疗养固服务的患者人数从8564人增长至59122人，同比增长590.4%；人均消费从1759元增长至3606元，同比增长105%；养固服务复购率从15.6%增长至28.9% ，同比增长85.3% 。
业内相关人士分析，养固服务的客单价更低，是植发业务很好的补充。利于吸引更多的客户进店，方便客户转化。同时，相比于植发业务，医疗养固业务更加高频、用户黏性更好，可以创造更多的利润。
02 植发市场“秃”然发热从中年转移到青年，脱发年轻化趋势越来越明显。
根据百度发布的《2020植发行业分析》报告数据显示，有60%的受访者在25岁左右就出现了脱发现象。
丁香医生发布《2020国民健康洞察报告》显示，在95后和00后中，有头发困扰的人占比分别是57%和39% 。脱发人群以20-40岁之间为主， 30岁左右发展最快，也就是说与之前相比，脱发年龄整体提前了20岁。
一般引起脱发的原因有5种：一是遗传性脱发；二是不良生活习惯导致，比如饮食习惯不好、吸烟、熬夜、酗酒等；三是内分泌代谢功能紊乱；四是日常压力过大，长期焦虑、精神紧张等神经精神因素导致；五是某些药物引起。
对打工人来说，后天脱发主要是熬夜、压力大、焦虑。相对应，治疗方法主要是进行身体状态调整；食用保健品、使用护发防脱产品缓解；服用涂抹药物治疗；严重的就需要进行植发手术。
秃头带走了一部分人头发的同时，也给另一部分人带来了财富。大量的需求带来植发机构的热烈争夺，与其他的医疗服务相比，植发业务的毛利率成为很大的诱惑。