天津权健|那些一看就假的保健品，是如何堆满父母房间的
有很多同学问我，一看就是虚假广告的谣言，为何总是有人前赴后继地上当受骗 。
有同学对我说，自己在整理父母亲遗物的时候，发现床底下堆满了各种价格不菲的保健品 。
有同学问我：“我公公婆婆一个光学教授，一个中字头高工，退休买了一堆保健品，还偷背着我们买，一想就知道是假的？为什么他们相信呢？”
有人对我说：“我妈这几年疯狂买权健的产品，我之前就说过很多次她不听 。我给我妈转了各种辟谣文章她就是不信，她还给我转权健自己洗白的文章 。”
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【天津权健|那些一看就假的保健品，是如何堆满父母房间的】第一幅图又是图表又是术语；反观第二幅，耸人听闻、色彩斑斓、简单粗暴 。
谷物类？畜肉类？200-350克？宝塔结构？研究这个的功夫，已经够他们阅读十篇《生姜堪比还魂药，可惜99%的人只当作料》、《两头大蒜让你活一百岁》并随手转发救人一命了 。
而大多数保健品的宣传中会有大量夸张的词汇抓住了老年人的这一心理，例如生命的奇迹”“当代神医”“8000万买的抗癌秘方”“高科技负离子磁CPU芯片”，夸张、抓人眼球的说法成功地吸引了老年人的注意 。
“自欺欺人”的积极情绪需求
研究发现，老年人的积极情绪比年轻人更多，他们生活中感受到的幸福感更高 。
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每个人都害怕容颜衰老、体能下降、反应变慢，为什么老人幸福感反而提高了？
发展心理学中把老年人主观幸福感不降反升的现象称为老化悖论(paradox of aging)，并以老年积极效应(positivity effect)来解释 。
随着年龄增加，老年人易受身体机能、认知能力下降的影响而产生消极情绪 。但他们会主动调节，关注让人感到开心的刺激，回避让人不开心的刺激，使正面情绪始终保持在较高水平上 。
与年轻人“丧文化”“反鸡汤”“心灵硫酸”的流行风向相反，有时候，自欺欺人的心灵鸡汤、“起死回生”的“医学奇迹”，“包治百病”的“特大喜讯”，更能让人获得积极情绪体验，因此也更能收获他们的相信和追捧 。
救人救己，发挥余热
老年人对于社会人际关系比年轻人有更强烈的渴求 。
他们往往倾向于在关系中寻求“传承(generativity)”、“被需求感(a sense of being needed)”、“群体认同感(group identity)”，来提高自己的幸福感 。
当他们看到自己认为“有价值”的信息时，就会忍不住分享给身边人看，希望能引起大家关注 。而权健号称“自然医学之父”、“民间秘方瑰宝”、“中华医学史册上将有我们浓重的一笔”，又是高科技，又是祖传秘方，恰恰满足了老年人”文化传承(cultural generativity)”的需求；而“我们不是白衣天使却胜似天使”，“让更多人远离病痛和苦难”，“肩负历史使命，衷心系苍生，殷福泽万民”等等，如此高尚的情操，如此伟大的使命，正是符合“社群传承(Communal generativity)”需求的典型代表 。
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这些话术之所以能获得众多老年人点赞和拥趸，一方面，就是因为这会满足他们的被需求感，提高自尊(self-esteem)和积极情绪；而另一方面，由于相比于年轻人传递个体基因的需求和动机，老年人更倾向于族群基因的保存和延续（因为个人基因进一步开枝散叶的可能性已经不大），因而关乎族群利益的事情更容易引起他们关注 。同理，一些具有鼓动性的标题党也能够激起他们的被需求感和族群认同感——“传播出去你就能救一条命”“为了家人的健康一定要知道” 。
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