投稿|泡泡玛特困守王座:上市半年跌去百亿港元,盲盒“泡沫”破了?( 二 )
小关对Molly盲盒的喜爱,其后也延续到了泡泡玛特的其他盲盒系列,形成了每周必去门店抽一回的消费习惯,“一周只买一个的话,我的零花钱还是挺够用的 。”但这种热情在2020年初泡泡玛特深陷抄袭事件之时便戛然而止 。
彼时,泡泡玛特新品AYLA动物时装系列一经发售就受到了用户的热捧 。遗憾的是,销售额破百万的AYLA很快就“翻车”了 。据相关媒体报道,有网友曝出泡泡玛特的AYLA动物系列盲盒疑似抄袭了“BJD娃圈”里知名“娃社”DollChateau(中文简称:娃娃城堡)2017年发布的席桑和翠丝特等娃娃 。
“谁愿意花钱买一个抄袭别人设计的娃娃?”面对小关等消费者和DollChateau的质问,虽然泡泡玛特并不承认,但一向遵循“盲盒产品非质量问题不退不换”原则的它,“在小程序上可以申请退款”的举动已经说明了一切 。
不止是至今还未敲定的抄袭事件 。锌刻度发现,泡泡玛特还在从质量、售后、服务等多方面试图激怒更多用户:在黑猫投诉上,有关泡泡玛特的投诉贴已经累计到4016条,问题集中于“瑕疵品退换货难”“预售产品发货慢”“返修时间过长”等 。
对此,有业内人士告诉锌刻度,盲盒产品的卖点主要是隐藏款的稀缺性和略带博彩属性的神秘感,等到消费者的新鲜感褪去、回归理性之后,其消费行为必然会受到质量、价格、服务等多方面因素影响 。
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在闲鱼上贱卖泡泡玛特产品的用户
据艾媒咨询的一组数据,超过 3 成受访网民认为盲盒噱头过大,产品本身缺乏实用性,超过 2 成用户认为价格不合理,一定程度上反映出了盲盒市场的“泡沫”现状 。在二手交易平台闲鱼上,大量贱卖泡泡玛特产品脱坑的用户,似乎也在印证着这位业内人士的观点,“只有更具情感共鸣的IP,才会促成更持久的购买行为,让产品有真正的收藏价值 。”
找不出第二个“Molly”,龙头宝座坐不稳?尽管口碑受累的局势暂时难以扭转,但从数据上看泡泡玛特的营收不算差 。
据财报显示,泡泡玛特2020年营收为25.13亿元,较上年的16.83亿元增长了49.3% 。不过高增长势头已然不再,因为只要对比就可发现,其2018年和2019年的营收同比增速分别为225.5%和227.2% 。营收增速从三位数暴跌至两位数,这或许与迟迟无法挖掘出第二个“Molly”有关 。虽然泡泡玛特的新品销量还行,比如MONICO的异想世界,作为该IP的第一个盲盒系列产品,发售后迅速跻身淘宝盲盒玩具6月销量Top10 。可是,MINICO、牙龈怪、鱼喵......这些被泡泡玛特接连不断推出的新IP产品,摆在让泡泡玛特爆火出圈的“Molly”面前,也仅仅是还行罢了 。
而作为支撑起亮眼数据的顶梁柱,“Molly”的颓势早就写在了财报里 。根据泡泡玛特的招股书及首份财报数据显示,2017年到2020年的四年间,“Molly”IP的营收占比逐年下降,依次为89.4%、62.9%、32.9%、14.2% 。
事实上,一个长青的IP及系列产品背后,通常是其出品方不断以游戏、影视作品等方式输出新故事,维持其活力 。根据Statista发布的一份全球最有价值IP排名显示,前10个IP中,时间跨度最长的是陪伴了用户将近一个世纪的宝可梦Pokémon,其留存至今,甚至已经成为了日本乃至全球的一个知名的文化符号 。
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