健身俱乐部|俱乐部的团课教练,是时候被重视了|GymSquare
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健身俱乐部内,
被低估的团课教练
在健身俱乐部内,团课教练的价值一直是被低估的 。
这种低估的直观体现,包含了薪资待遇 。2018年发布的中国行业健身报告指出,国内健身俱乐部中73.3%的团课教练收入为每小时100-150元 。相比之下,私人教练的平均薪资在10000-15000元之间 。
换句话说,团课教练每月上100节课,平均每天安排3-4节课,才可能达到私人教练的薪资 。
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当然,俱乐部的团课教练薪资低,在二、三线城市更为明显 。
比如在福建省泉州、厦门、福州等较为发达城市,健身俱乐部的团课课时薪酬基本在80元到150元 。相比之下,在三线城市三明市,团课教练课时薪酬明显偏低,大多数俱乐部的课时薪酬在60元到80元 。
甚至在高校的社会体育指导专业中,有团课教练从业状态研究 。
虽然有一定时间跨度,但具备参考性 。在2017年山西大学的一篇硕士论文,就太原市健身俱乐部的团操教练作出问卷调查 。
从结果来看,当地俱乐部团操教练的月收入区间在1001元至2000元的比重最大,达25.23% 。除此以外,团操教练的收入和兼职率成反比,和专职率成正比,而太原市团操教练的兼职率高达62.61% 。
【健身俱乐部|俱乐部的团课教练,是时候被重视了|GymSquare】■太原市俱乐部团课教练收入较低
来源:山西大学2017届硕士学位论文《太原市健身俱乐部团操教练职业现状研究》
但是从目前来看,曾被低估的俱乐部团课教练,在迎来被重视的新时代 。
除了薪资,俱乐部还通过更多方式,推动团课教练的发展 。参与今年莱美THE ONE总决赛的十强选手中,有三名俱乐部的团课教练 。同样,威尔仕也在公众号推文面向用户讲述团操教练的人物故事,舒适保则通过线下社区课程的方式拓宽团课教练的影响力 。
俱乐部的团课教练,
维系用户体验的新角色
对于更多的健身俱乐部而言,现金流是关键导向 。
在健身俱乐部传统经营模式中,私教和顾问才是现金流入口,而团课却被视为运营成本项,是已经附加在会员卡里的权益 。而团课教练上课质量的高低,似乎无法得到营收方面的直接体现 。
但另一方面,以威尔仕为代表的「月付制」启用,本质是推动销售导向,到用户服务的回归 。而公司内部的讨论名次,也在从业绩、成单、POS,开始到客户动线、用户口碑,会员管理,甚至到「服务、产品、运营」类似词汇,向精细化用户运营的互联网公司靠拢 。
而相比纯粹的「消耗性业务」,团课在一家俱乐部的作用,有机会趋于用户的留存、转化 。团课教练,则是维系用户体验的新角色 。
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同样在这股趋势下,打造自研团课、推出特色教练,成为健身房品牌价值的重要体现 。
银吉姆团课教练陈超告诉GymSquare:“健身房要求团课教练们,从支出部门转变为多元化收入部门,甚至说是对外宣传部门 。”
而团课教练在俱乐部的角色转变,也反向促进教练对自身要求的提升 。陈超说:“教练不只要能够上好课,还需更多关注自身专业和流量的提升 。”
简单来说,看起来更吸引人、且进入门槛更低的团课,或成为健身房从拉新、留存到保障复购率的重要方式 。
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其实在国外,俱乐部将团课教练打造为品牌价值,已经是一种常态 。
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