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热玛吉|山寨热玛吉乱象：疯狂吸金的造假产业链( 三 )


圈套
上游有大量山寨热玛吉流入市场 。下游的服务环节，也十分堪忧 。
在卖出山寨热玛吉后，这些商家还会为购买方提供一套详细的拓客方案 。陈康对此颇有心得：首先要让消费者看到效果，可以先做活动，让客户体验 100 发「法令纹美容」，价格定在五六百块 。
「因为只是一个很小的部位，客户会发现效果不错，其他部位就跟着做，」他说，很多美容院都是用这种营销模式获客的 。
他告诉「偶尔治愈」，按照这种模式，美容院先打 100 发能量的成本在三四十元左右，纵使客户后续不做，也能盈利 。
另外也可以设置「超热组合」，即热玛吉和超声刀捆绑销售，这样做完效果保持更久，收费也更高，「有时候是超声刀在起效果，但客户是不知道的 。」
「其实就是套路，」他直言，「通过事先设计，让消费者一步步买单 。」
李峰则透露，他们公司和浙江一家医疗美容院有合作 。扫描山寨机器上伪造的二维码后，设备归属机构显示的则是这家合作的医院 。
「这家医院是热玛吉官方认证的机构 。他们有正版机器，但也从我们这里购买山寨货，真假机器混着给顾客做 。」
李峰说，这在热玛吉认证的医美机构中并不罕见，「高级一点的客户用真机做，一般客户就用假机做 。如果客户要检查，就让他们验真机，根本查不出问题 。」
热玛吉官方公众号查询系统显示，这家医疗美容院，确实出现在热玛吉官方的「专业机构」认证名单之中 。
大量山寨器械流入各个美容机构 。在某团购 APP 上，众多商家宣称可提供「正版热玛吉项目服务」 。
其中一家北京的美容院，面部加颈部的热玛吉项目，报价 19800 元，并称所使用的是正版仪器，可支持扫码验证 。
然而，该美容院并不在热玛吉官网的认证名单上 。对此问题，商家避而不谈，而是坚称「我们是正规医疗机构」、「我们的热玛吉是正品」 。
多名业内人士表示，正版热玛吉面颈部医美项目，报价约在 2 到 3 万元 。但在该 APP 上，一些宣称使用正版热玛吉仪器的商家，标示的团购价仅有数千元 。
热玛吉|山寨热玛吉乱象：疯狂吸金的造假产业链
文章图片


2020年「双 12 」期间，某医美商家有关热玛吉的直播内容
图源：直播截图
对此一位业内人士分析：「这明显不可能会用正版仪器，因为正版五代热玛吉光是一个治疗头，价格就在五六千元 。」
做租赁「正版」热玛吉生意的赵甲也说，很多山寨热玛吉的射频能量往往高于正版器械，「操作不当，就很容易烫伤客户的脸 。」
烫伤
热玛吉风靡全国的背面，是诸多求美者遭遇烫伤，身陷维权困境 。
医疗纠纷调解机构、北京医美镜医疗美容纠纷研究与调解中心主任茹小山说，他们受理有关热玛吉争议的调解案件呈现井喷态势 。前年国庆期间他们进行详细统计，这一纠纷出现 133% 的增幅 。
「主要问题是消费者被深度烫伤，以及永久性皮下损伤，」茹小山说，「烫伤还可以采取措施补救，有些案例后果不严重 。永久性皮下损伤是不可见的『烫伤』，可能给肌肉、神经、筋膜带来不可逆的损伤，后果未知，有医生对部分案例表示担忧 。」
家在重庆的赵倩倩在年过三十之后，萌生了抗衰紧肤的想法，决定去做热玛吉 。因为要在脸部操作，她有些担忧，多方比较后，选择了重庆当地一家美容院 。
赵倩倩说，做热玛吉时她感觉脸部很疼，但「医生」告诉她能量开得不高，疼痛属于「正常现象」，她于是忍痛做完 。后来一看，两侧脸颊起了水泡，「医生」就让她冰敷 。

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