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消费|深度解构：如何成为中国最具价值的新消费品牌？( 三 )


更多的案例是什么？渠道自有品牌崛起 。
沃尔玛、永辉等渠道品牌，开始推出自有品牌了 。他们用自己的渠道影响力背书产品质量，其他消费品品牌在消费者心智中的占比，将会大幅下滑 。
线上渠道也是一样 。之前我曾以那瓶7.9元的洗手液，举例讲了下拼多多的全产业链战略布局：
未来，对于那瓶7.9元的洗手液，拼多多可能分别只在几个城市里找一家工厂 。当目标用户在拼多多App上“逛”时，系统算法将推荐这条商品流给他 。
订单生成时，平台将根据收货地址把订单分配给最近的城市工厂 。
这样一来，几家工厂承接了全国千百家工厂的产量，其将通过规模化批量生产降低成本；而在物流效益最高的枢纽处，商品需要的物流成本也将更低 。到时候，这瓶洗衣液不仅提升了全生产要素效率，还会更加便宜 。
可怜的是，原来大量的商家和其他洗手液品牌会被无情地挤出 。
消费|深度解构：如何成为中国最具价值的新消费品牌？
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预测正在变为现实 。拼多多与兆驰股份合作首款订制电视出炉，65吋4K电视首发只需1999元 。
后来，拼多多与1500多家这样的企业参与定制研发，推出4000多款定制化产品，总订单数达到4.6亿笔，日均定制化产品订单量超过200万单 。
当然，在谈到消费品品牌时，大家会想到可口可乐 。
在强调这个品牌的影响力时，大家都会说：假如可口可乐的全部工厂一夜之间烧光，第二天它依然会依靠这个商标重振旗鼓，银行愿意为它贷款、渠道愿意帮他铺货 。
你不觉得这是一个骗局吗？
首先，而今这个信息碎片化的互联网世界里，再塑造一个想可口可乐一样的品牌，几乎做不到了 。其次，可口可乐能在第二天重振旗鼓，靠的不只是品牌，还有产品配方 。
消费|深度解构：如何成为中国最具价值的新消费品牌？
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在品牌养成之前，中国消费品创业者还要往产品上看 。品牌环节更上游的优质供应链，才能让你的生意稳定发展 。
03、别被现状迷惑，消费品核心壁垒还是上游供应链上游供应链的建设，不过两种：
1.与上游成熟的产业链条合作，比如小米、三只松鼠等 。
2.自己往上游延伸，比如江小白、喜茶等 。
如何判定一家公司该不该自己搞全产业链？
当产业链不成熟时，也就是各个链条环节界面不清晰时，由一家公司来整合这些链条，效率会很高 。
用一个比较经典的案例：当年福特搞全产业链，上游运来铁矿石，下游就能卖出汽车 。但福特费力搞全产业链，是因为它那时找不到合适的协作单位 。
别人看不懂他的玩法，做下来成本也很高 。
一般而言，当产业成熟时，企业就应该只抓核心，把相关利润小的配套外包出去 。这样的分工协作才能实现高效，典型的例子是三只松鼠 。
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但对于上游生产的模式设计，有经济学家也认为，凡是技术依赖度较低的行业，大可以将生产加工等成本向外转移 。
所以，虽然小米公司把上下游整合的模式搞得炉火纯青，但他所在的手机行业对技术的依赖性较高，其实并不适合外包而是需要自己搞 。

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