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消费|深度解构：如何成为中国最具价值的新消费品牌？( 四 )


我可以正当旗鼓地安利一家搞上游供应链的消费品牌，是白酒领域的江小白 。这家公司虽然看上去在玩互联网思维，但他有自己的酿造基地，并且自己成立农业公司种高粱 。
在今天的新零售发展下，渠道的话语权未来也许会更强，品牌大概率会老化 。更何况，品牌生意的本质上，不过是企业向用户收了品牌税，无非就是品牌税多少的问题 。
但未来，在整个消费品领域将成为珍稀资产的，是上游优质供应链 。不管电商平台、社群电商、内容电商等怎么发展，优质供应链一定始终是底层核心竞争力之一 。
比如有一天，天猫、拼多多、沃尔玛、无印良品这些渠道品牌推出一个自有白酒品牌，它的品牌、文化可能都没有那么重要 。一切都被渠道影响力背书，消费者更容易接受 。
那么，消费品创业者应该争取到的是什么？
养好自己的供应链，让这个渠道自有白酒品牌的产品，是自己酿造基地产的，就连高粱都是自家地里种的 。这是产业的基础，它能让你的生意持续稳定的赚钱 。
这个基础打牢靠了，产品获得渠道认可了，品牌打造也就顺其自然 。很可能，就算你品牌没有那么张扬，那一份品牌税收得少，其实竞争力也依旧存在的 。我认为，现阶段的毛利率，可以在组织管理、供应链配置等方面去挖 。
尽管消费者需求是从物质到精神 。但上升到精神层面（品牌认同层面）的前提，是物质层面的地基已经打好了 。
不被盲目地被品牌营销和大众行为所影响，而是有自主判定产品品质，实施理性的消费决策，才是所谓的消费升级 。
04、那么，消费品创业必须品牌后置？我认为，品牌不能做前锋，而是在日常的场景接触中潜移默化地抢占用户心智高地 。
强调：不是渗透心智，而是抢占心智高地 。
目前消费品触达用户的路径趋势，其实是渠道品牌建立信用体系的过程 。
以当前流行的KOL带货为例：
首先，他们将优质内容社交分享 。
一个比较老的案例：黎贝卡 。在内容分享时，她主要告诉用户如何内外检修、过一种实用又有格调的体面生活 。
其次就是信任代理 。
黎贝卡通常会用自己亲身经历来告诉用户什么可以买、应该怎么买，用户非常信任黎贝卡推荐的东西 。
为了更好地管理用户的信任，一方面，黎贝卡接推广产品信息的时候非常谨慎 。所有待推广的产品她都会自己使用，觉得真心好才会推荐给用户 。
消费|深度解构：如何成为中国最具价值的新消费品牌？
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所以，在消费品与你的渠道接触时，这种2B的交流中其实不太需要品牌，而是产品 。
未来渠道不可能会稀释自我品牌，来为一款并不好的产品背书 。
当所有渠道品牌都在维持这样一个“信用体系”时，好的产品就有更多的机会触达消费者 。
同时，当这个产品在消费者身上体验之后，真的如渠道品牌所言，那么产品品牌应该会与渠道品牌一起，被消费者所关注，三方共赢 。
那么，消费品品牌总要这么一直受制于渠道品牌吗？是的，一直如此 。
要么，你就像往上游搞供应链一样，往下游自己搞渠道或者整合渠道 。去开一家便利店？开一家超市？要一个淘宝网店？亦或是做一个抖音网红？
都可以 。只要你愿意，你能干，你甚至可以做一个淘宝和抖音 。
只是这样实现的经济效益会比现状更好吗？这已经不是一个消费品创业者所思考的 。
毕竟，这种动作一般会在提升价值时，牺牲掉整体的经营效率——又一种肥皂泡沫 。

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