投稿|二手奢侈品平台火了，为何私域流量玩家也乐了？
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图片来源@视觉中国
文 | 懂懂笔记刚加完班的圆圆背着Gucci的那款老花包，在公司门口等着电梯 。刚巧上个月新来的实习生也下班了，一模一样的包包格外扎眼，不由得吸引了她的目光 。
果然，奢侈品包包就是职场社交的敲门砖，两个人很快热络地聊了起来 。年轻女性，谁没个包包？就像是初高中生如果没有一双名牌球鞋，就宛如丧失了优先择友权 。
为什么二手奢侈品火了？时间回到几年前，至少对于大部分年轻人而言，“奢侈品”这一词汇会让他们望而却步 。但随着市场和需求的不断发展，奢侈品正以“二手”的变通方式上演着“抢滩登陆” 。
“二奢”这个存在已久的小众行业，近一年多来已经进入了井喷式的增长期 。在6月份贝恩咨询发布的2021年个人奢侈品消费报告中显示，2021年全球奢侈品市场规模将在2800至2950亿欧元之间，这也让二手奢侈品市场充满了想象力 。
于是乎，国内“二奢”市场开始涌入越来越多的资本和创业者，不过其中的一些新热点或许会出乎很多人的预料 。
赴美留学后归国的Anna是个典型的年轻买家，23岁的她家境优越，每年都会买1~2个大牌包包 。按道理她并不算是“二奢”典型的受众，但她却表示，“同样是奢侈品大牌，价格却只有原价的二分之一甚至更低，1个换2个多划算 。某些限量款还会有投资潜力，比起专柜里摆放的新品，二手货对我更有吸引力 。”
去年4月因疫情回国后，Anna就成了“二奢”的忠实买家，从最初在朋友间或者咸鱼上购买，到现在去周边城市的线下店（加了不少中古店老板的微信）不停淘货，说起购买二奢的经验，Anna可谓头头是道 。
广告人圆圆也是“二奢”的忠实顾客，身处广告行业，手边大牌包包的“出镜率”总是很高 。“不管是客户还是同事，总会换着花样背着LV、Gucci或是Chanel，必须要跟上呀，”圆圆说起这个话题情绪莫名的复杂 。
“上学的时候背几百块的Nike，CK也从没觉得有问题，但工作后确实需要一只LV来获得身份与实力的认同 。没有一个大牌包包，总显得与周围的人格格不入，但动辄上万的价格让人望而却步 。并非人人都是‘大户’偶然间了解到一些同事的大牌包其实是二手的，几千块钱能满足小小的梦想” 。圆圆被同事带着加入二奢阵营，购买了人生第一只大牌包包 。
“大家都是一个圈子的同事、朋友，推荐过来的卖家也都是认识的，肯定不会买到假货，”由于银两不足，她只能通过二手奢侈品代购来“调整”自己的身份属性 。个人喜好、增值、身份认同、归属感，或是所谓的故事与情怀，每个二手奢侈品包都有它背后的故事 。
为此，很多二手奢侈品店的店主想要突出产品力，也都会采用同一套话术——“买二手买的不仅是性价比，还买了背后的故事” 。
或许，这句话不仅是商家的营销话术 。需求带动市场，这已经是大家普遍接受的一种消费理念——为物质背后的文化买单 。在悦人悦己的需求下，在鄙视山寨和高仿的氛围下，有限的资金和无限的需求搭建起了“二奢”的热潮……
谁在卖二手奢侈品？“干这行的，谁没收过几只假包？”张婷笑着说道 。现在有多轻描淡写，几年前被骗的时候就有多愤愤不平 。
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