投稿|抖音让美团难受，但不是因为心动外卖( 二 )
徐阳透露，美团的团购抽成大约是2%，抖音团购没有抽成 。抽成不是关键，团购低于7折就会赔钱 。这也是徐阳对抖音团购不上心的一个重要原因 。
距离北京近2000公里的龙岩，张一鸣的老家 。当地，人们都知道这位龙岩籍企业家 。但这种地域情谊并不能转化为商业上的支持 。
张轩在龙岩开了6年的奶茶店，他告诉「新芒Daybreak」，近两个月来，“每天都有抖音的人上门推广，多的时候一天能来4个人 。”但他就是不愿意做抖音团购 。
在张轩看来，团购价格压得太低，基本在5折左右 。做团购只能保持不亏，就当打打广告了 。而他本来就很忙，不愿意再给自己找麻烦 。很多商家也就是挂着，但并不想做，“毕竟商家不是做慈善的 。”
据他介绍，抖音目前的地推主要针对团购，外卖还没有动静，只听说在内测 。随后，他补了一句，“这里依然是美团的天下 。”龙岩也是王兴的老家 。
02 威胁美团？尽管抖音到店团购推进结果不算大鸣大放，但在美团内部依然笼罩着一种紧张的气氛 。一位美团内部人士说，“有种被字节捅了一刀的感觉” 。
抖音涉足本地生活，最直接的结果是，对美团到店业务广告收入的蚕食 。
上述广西的餐饮店，虽然没有参与团购，但一直在抖音做区域种草投放 。他们的原则是：“美团和抖音都一样，更多做内容展示的引流，少做折损利润的引流 。”具体执行策略是：“品牌种草全城重火力覆盖，店面种草方圆两三公里辐射 。”
结果是，每年差不多固定的投放预算，抖音增加，美团自然就减少 。
这个逻辑是顺其自然的 。商家引流推广的需求，从未改变 。变化的只是承载形式 。
如果说，大众点评时代是以图文内容为主，短视频兴起，抖音作为最大平台自然也会承载本地生活服务 。以及，不论是点评还是抖音，都依赖UGC的内容创作模式 。
抖音大手笔策划系列达人探店活动，鼓励内容创造者去线下店创造POI视频，用户申请成为团购带货达人后，在后台领任务，这些任务即商家的广告投放 。拍摄带有地点的打卡视频，即可获得流量支持和佣金分红 。
上述全国连锁餐饮店创始人也认为，相比到家，抖音的到店更顺理成章 。“如果能够形成闭环，商家和消费者的体验都会更顺畅一些，未来的流量盘子也会更大 。”
美团内部人士最大的疑问是，针对抖音对到店业务的日渐渗透，高层是否有预案应对 。
自2015年合并点评后，美团这几年都在去点评化 。在小红书最先跨界侵入本地生活的时候，点评反应迟钝 。抖音大举进攻时，也没有看到点评的动作 。甚至点评一度传出裁员的消息 。
问题是，被边缘化的点评实际不少业务的现金流都非常好 。比如餐饮、丽人、婚庆等 。这些收入都在反哺美团的创新业务，而核心业务外卖至今没有盈利 。假如抖音的大举进攻对美团的广告收入产生实质性影响，不是件好事 。
这算不算美团的失误？“我们不应该眼睁睁看着它发生 。至少在别人试图捅你一刀之前，你先穿上护身衣吧？”
03 抖音有多大决心做外卖？到店业务还没做扎实，抖音为何急于展开外卖业务？
从市场规模上来看，高频需求的外卖是一门好生意 。美团2020年全年营收已达1148亿元，其中，餐饮外卖业务强劲，全年交易金额同比增长24.5%，营收达663亿元，约占总营收的58% 。
【投稿|抖音让美团难受，但不是因为心动外卖】艾瑞咨询的数据显示，到2025年，国内本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元增长至35.3万亿元 。其中，生活服务的线上渗透率仅为12.7% 。也就是说，这个万级市场的主要竞争地点还是线下 。
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