小红书|离不开，管不好，代写产业链让小红书很尴尬( 二 )
根据尼尔森IQ《小红书媒体用户价值洞察》数据报告，81%用户表示在小红书上曾经被成功种草 。4300万的分享者在小红书的分享，让小红书种草机的形象深入人心 。
因此，以年轻女性为受众群体的新消费品牌更愿意将小红书作为品牌推广投放平台 。盒饭财经结合《2021中国新消费新国货品牌TOP100》《2021消费新势力榜TOP100》整理了小红书上笔记在5W+的新锐品牌，其中包括潮流玩具头部品牌泡泡玛特、新晋美妆国货品牌完美日记、长沙限定网红茶饮茶颜悦色等 。
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从整理来看，美妆个护、饮料酒水类目的新消费品牌更易在小红书“种草” 。 据头豹研究院数据显示，除美妆护肤外，美食和旅游内容也在逐步加速出圈，2020年底超过13亿人次在小红书搜索餐饮内容 。
从成立时间来看，绝大多数在小红书热度高的品牌，都成立于2015年后 。这一年，“新消费”频频活跃在公众视野中 。2015年11月，国务院出台相关意见，以积极发挥新消费的引领作用 。“新消费时代”的到来，催化了消费品牌的变革 。
高契合度的受众、高粘度的商业生态，配合专业的新品铺量商业笔记，使新消费品牌能够在小红书实现可复制的营销模式 。从而令小红书，成为新消费品冷启动的必争之地 。
经纬创投《新锐消费品牌冷启动操作手册》一文中，将新消费品牌冷启动分为前中后三个阶段，而小红书在这三个阶段均为主要投放渠道 。文中表示，需拿出整体GMV的5%在品牌早期投小红书，并且在整个早期阶段，营销费用需要占到总GMV的30% 。另外，在冷启动团队配置中，需一人专门负责小红书的运营 。
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新锐消费品冷启动图，来自经纬创投
但优质的平台背后，无序的营销市场正在消耗品牌和用户的耐心 。
“我们公司被坑了 。”谈起小红书代运营公司的效果，岳悦吐槽到，“他们的数据都是刷的，现在小红书监管变严了，刷的数据一下子就清空了 。”
据岳悦透露，代运营公司通过小号刷数据等方式达到签约时承诺的KPI，但实际并没有给品牌带来转化 。
另一方面，由于大量尾部达人涌入商业笔记市场，商业笔记的质量也逐渐下降 。“我接推广都会挑一下的，猫粮猫罐头啥的都会看成份，自己能接受的才去推 。”孟楠介绍到，“但现在进来的那些人啊，给钱就接，甚至不给钱，给东西就接 。”
孟楠表示，各个平台的“羊毛党”如今都涌入小红书商业笔记市场 。这部分人以占便宜为主要目的，照片、笔记的质量并不高，笔记内容多为不负责任的“闭眼夸” 。据了解，在黑猫投诉平台上，小红书的投诉量达到了4650例 。
据头豹研究院数据显示，小红书平台80%收入来源于广告，20%来自于电商 。广告作为其主要盈利模式，却收到来自品牌及用户的双重不满 。
02、商业笔记也内卷伴随着商单整体收益增涨而来的，是商业笔记的内卷 。
“大家看到有钱赚都来了，市场就搞乱了 。之前5000粉稿费能给到500，现在万粉都给不到这个价格了 。”孟楠说到 。
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