小红书|离不开，管不好，代写产业链让小红书很尴尬( 四 )
而这一条完整的产业链下，商业笔记仍处于野蛮生长的状态 。
“没有任何约束，品牌方打款时间拖很久 。”孟楠表示，自己做小红书商业笔记的3年里遇到过垫付代拍本金品牌方不结算、拖欠稿费长达半年，甚至品牌方直接拉黑跑路的情况 。
另一方面，由于小红书笔记中真诚种草、真实分享、高信任度的内容比较受欢迎，因此初级达人、腰部达人更受品牌方青睐 。这导致商业笔记门槛变低，品牌方往往会选择价格更低的达人进行合作 。
与此同时，一些较大的品牌方会选择直接找达人机构进行合作，由机构向达人发布通告 。“这就又多了一层中间商赚差价呀 。”孟楠给我们算了她接到的蒙牛冰淇淋通告报酬，按照她的号来看，品牌方一般给到机构的价格是400-500元，但最后孟楠拿到手的稿费是280元 。“可能觉得250不好听吧，又给我加了30 。”孟楠苦笑到 。
03、品牌苦小红书久矣冷启动是新消费品牌引流的关键 。
新消费品牌成立之初，没流量、没内容、没客户 。这就需要通过冷启动来实现品牌曝光，多卖货让自己活下来 。对于新品牌而言，冷启动最好的办法，就是各个内容平台种草 。内容营销相对投放广告，成本更低，用户接受度更高，持续时间也相对更久 。
现在主流的内容营销平台包括：微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、知乎 。而从内容营销平台引流的优势在于精准度更高，容易实现高转化 。从而促使淘系后台为品牌匹配更多站内流量，实现从1到100的转变 。
根据头豹数据显示，2016—2020年中国内容电商的商业规模从469.7亿元增长至8132亿元，增长幅度为17倍 。
但随着新消费品创业热潮的来临，越来越多品牌在内容营销平台争抢流量，各平台的局限性也逐一显露 。
微博作为最早的内容营销平台之一，依靠明星+大V博主的影响力进行带货，通过粉丝实现品牌曝光 。微博种草方式渗透性强，但受众精度和广度并不理想 。
除微博外，B站也是目前品牌方普遍选择的一种种草模式 。B站侧重于专业化内容种草，用户对博主内容质量的要求较高，一般以专业测评形式为主 。再加上B站男性垂直内容发展迅速，更适合游戏、科技领域等对专业性要求较高的品牌投放 。
对于生活类新消费品牌来说，以生活方式进行种草的小红书，则是更好的选择 。通过KOC铺量营销，加上头部KOL造势，生活化测评内容的小红书更有利于产品的精准转化 。
据头豹数据显示，2019-2020年，广告主投放金额在小红书平台增长幅度达119%，微博、微信等社交平台的投放金额则出现不同程度下滑 。品牌商投放广告逐渐向小红书平台转移，小红书成为品牌营销重要渠道 。
据小红书官方报道，2021年1月，小红书品牌合作平台全面升级，更名为小红书蒲公英 。升级之后的小红书蒲公英原先单一的笔记合作扩展到新品试用、直播带货、笔记合作多样化的合作方式，满足不同品牌的营销诉求 。
“我们公司有蒲公英账号，但领导还是让我自己找达人 。”岳悦解释：“现在小红书上同品类竞争越来越激烈了 。通过蒲公英找，除了稿费，还要付广告费，做竞价推广，钱没烧到位就白搭 。”
伴随小红书官方规范商业笔记而来的，是更激烈的流量之争 。对品牌而言，目前并没有比小红书更优质的内容营销平台 。但新兴内容营销平台，正在分流小红书创作者 。
【小红书|离不开，管不好，代写产业链让小红书很尴尬】“收益太低，我这个月都没怎么接小红书的通告了，现在做的比较多的是淘宝逛逛，也是类似的模式，笔记能直接复制过去 。新平台，流量挺好，对创作者的扶持力度也大 。”孟楠表示，对于小红书平台，已是半放弃状态 。
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