投稿|资本热钱从互联网涌入新消费赛道的底层逻辑( 四 )
消费品牌创业 ， 创业者还要思考什么？从这个意义来看 ， 随着内容传播渠道的变迁 ， 供应链的升级 ， 消费人群的迭代 ， 国产消费品牌还存在巨大的机会 。
对于创业者而言 ， 如何做好一个品牌 ， 选择哪品类 ， 考虑的因素也有多方面 ， 包括如何与赛道的竞品竞争、用户细分、产品差异化模式、增长潜力 ， 投入产出比等多方面 。
对于新消费赛道而言 ， 相比互联网领域创业 ， 更应该关注单店模型的成型与盈利以及是否具备规模化复制与标准化生产的潜力 。
因为经历了互联网亏损换增长的长跑之后 ， 资本对于快进快出盈利的渴望要更强烈了 ， 单店做到盈利的模式可能对资本更具吸引力 。
此外 ， 供应链能力与研发能力是关键 。
发展到今天 ， 中国工业积累的供应链已经颇为成熟 ， 我们能看到许多新消费品牌往往从线上起家 ， 初期依赖代工也能交付出不错的产品 ， 背后是基于国内成熟的供应链体系 。在流量打法成为共识的前提下 ， 竞争力与壁垒的来源往往在于供应链与研发投入 。
此外不能忽略的一个因素是考虑品牌的内容潜质与长期主义 。
我们知道 ， 由于不同于互联网的规模效应与网络效应带来的平台流量溢价 ， 线下消费品牌的打造更多需要通过从品牌溢价的潜力中获取增长与利润潜质 ， 进一步提升品牌在产业链上游的议价能力以及品牌忠诚度 。
我们会发现 ， 新消费品牌的打造与过往不同的是 ， 它的核心竞争力体现在产品品质、设计与颜值包装、情感赋予等综合能力 ， 需要从底层逻辑思考它到底给消费者提供了哪些价值 ， 需要学会把握人性 ， 对目标人群的需求点的深层挖掘 ， 从人性的角度去迭代产品 。
而对于新消费品牌来说 ， 它给要打造品牌的生命力 ， 更需要通过内容去加持产品 ， 通过源源不断的内容打造品牌标签与调性 ， 继而进行圈层的扩散 ， 利用内容去放大圈层社交的属性 。
主流做法是在内容社交平台进行KOL种草 ， 借助垂直 KOL的私域影响力 ， 通过短视频内容输出与直播带货为产品打上年轻化、价值观标签等 。社交平台种草、爆品引流、互联网新营销玩法不是差异化竞争力 ， 而是基本能力 。
因为新消费品牌有着网红属性 ， 品牌的“寿命”往往极短 ， 很多网红品牌走红都是爆发性的单次事件 ， 如何维持它的品牌认知度是一个极大的难题 ， 因此 ， 它需要持续性的内容生产与属性去维持它的品牌寿命 。
在现阶段 ， 其实是大量传统消费品牌对于如何打造新消费网红品牌还处于看不起 ， 看不上或者不屑于做的阶段 ， 还处于静默期 。
一旦未来反应过来 ， 往往会以“其人之道 ， 还治其人之身” ， 消费赛道也必将迎来更为激烈的竞争与反弹 ， 不过从当下来看 ， 还处于赛道创业的红利期 。
在当下资本大量涌入消费赛道 ， 一方面意味着创业者迎来了获取新一轮资本的机会 ， 一方面也意味着赛道的竞争内卷化愈来愈严重 ， 真正的红利期窗口正在关闭 。
当下越来越多投资方 ， 开始倾向于把钱投给那些正在成为头部的消费品牌 ， 创业者此刻要思考的是如何抓住红利期的机会 ， 但也要警惕避免沦为资本烧钱战之下的炮灰 。
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