投稿|钟睒睒vs唐彬森：天下无糖( 二 )
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唐彬森曾在2020年经销商大会上表示，元气森林还有95%的新品没有推出，2021年将是元气森林的产品大年 。
另一边回过神来的钟睒睒，也开始尝试改善农夫山泉的产品老化之态，用诸如气泡水等新品增加对抗底数 。
双方在竞争中狭路相逢 。只不过，面对钟睒睒狮子搏兔的全力一击，唐彬森接得住吗？
01钟睒睒给唐彬森下战书前，或许应该先发一封感谢信 。
近两年农夫山泉旗下的东方树叶洗刷掉“最难喝饮品”的差评，并在Chnbrand 2021年中国顾客茶饮料推荐排行榜上拿到行业第一，唐彬森可谓是付出了一臂之力——尽管元气森林推出的“燃茶”销量不算高，却扎实带火了“无糖茶饮”市场，将东方树叶从市场边缘位置拉回到市场主流 。
此前从未有过交集的两人，因为对茶饮赛道的一致看好，而产生了第一次的轨迹重合 。
后辈唐彬森用实际行动，印证着老江湖钟睒睒领先市场的趋势把控能力 。早在含糖茶饮占90%市场份额的2011年，钟睒睒就开始打出“0糖0卡”概念，率先在“无糖茶饮”领域布下棋子——东方树叶 。
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但有时提前时代太多的标新立异，可能意味着曲高和寡 。主打“无糖”优势的东方树叶，在当时反成“难喝”的代名词，上线即遇冷 。
东方树叶被消费者评为2016年“史上最难喝饮料之一”的这一年，唐彬森推出了“燃茶”，被钟睒睒错过的“无糖”风口，被唐彬森一把抓住 。
同样是在这一年，国家卫计委发布了《中国居民膳食指南（2016）》，建议居民控制糖的摄入量，不超过25g 。第二年“健康中国”战略中再次提出减糖降脂的要求 。
伴随Z世代成为市场消费主体，低糖/无糖类健康化饮品逐步成为水饮市场需求新趋向 。
行业巨头们开始纷纷下场——娃哈哈推出“安吉黑茶”，怡宝上线“佐味茶事”，统一复活“茶里王”，可口可乐上线“淳茶舍”……
东方树叶也在上线10年后，重获新生 。去年8月，农夫山泉制作出一部情怀杀广告片，与时俱进提出“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”的“五零”概念，迎合Z世代喜好 。
背靠农夫山泉的渠道优势，乘上无糖时代的东风，东方树叶几乎不费吹灰之力逆袭 。去年农夫山泉登陆港股，其招股书披露，旗下东方树叶和茶π两大品牌，在茶饮市场的占有率达到行业第三 。
而以“燃茶”为起点，元气森林自此参透当下时代的消费品财富密码，推出大受欢迎的气泡水现象级新品，助推其估值在成立5年内来到400亿元，成为时下最热门创业公司 。
以茶饮为节点，唐彬森、钟睒睒二人开启了在矿泉水、气泡水、能量饮料等不同领域的频频交手 。
02交集越来越多的两人，有着一个共通之处：善于在充分竞争的红海市场中找到突破口 。
钟睒睒1995年进入水饮市场时，娃哈哈、乐百氏、康师傅早已形成三足鼎立格局；唐彬森2016年入场时，农夫山泉、娃哈哈、康师傅等巨头已占据市场80%份额 。
但两人一个凭借天然矿泉水概念、一个借助“0糖0脂0卡”口号，各自打开了一片新天地 。
这背后均离不开两人的营销策划 。
作为新老两代营销高手，钟睒睒、唐彬森的一个相似点是——找时下最热门的渠道发声 。
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