投稿|寄生虫与宿主，及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症”( 九 )
2019年至2021年三年的上半年报当中，安克线下渠道收入占比从28.98%增长到31.94% 。到目前为止，线下渠道的收入上升到了34.48%。
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与此同时，安克成功打入日本连锁便利店市场，与7-11达成合作，产品覆盖上万家 。
●“反攻”国内市场
在天猫旗、京东开店，并聘请品牌代言人等 。
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甚至在今年3月15日，安克在国内开了首家实体专卖店 。这是安克在国内迈出的重要一步 。
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截至2020年底，安克营业额中来自境外销售的比例高达98.48%，但是到了2021年上半年，该比例下降到了96.71%，显然国内销售额的比重在增加，天猫店、京东店都有所贡献 。
在2020年，安克在国内入账1.42亿元，2021年第一季度创收0.83亿 。
●营销方面，多渠道布局，请代言人
安克在Facebook、YouTube、推特等社交媒体渠道，通过红人开箱测评、内容营销、联盟营销等手段，不断丰富自己的品牌形象，触达消费者的心智，让其形成品牌认知 。
总结说来，安克的做法，我们普通卖家可能无法直接复制，但其做品牌的战略路径，值得我们参照的 。
安克走出了上文所说的一个企业价值模型的正常路径：结硬寨，打呆仗，打造好产品，将产品的巨石推向力所能及的最高峰，然后顺着亚马逊、独立站、实体店、京东、天猫、Facebook、YouTube等渠道的斜坡，将巨头滚得越来越远，实现最大化的价值 。
我们很多卖家不习惯做品牌，他们习惯了为效果（销量）付费，一旦跟销量无关的成本支出，都会感到心痛 。
实际上，做出品牌，不管大小，都会有一个好处，那就是降低交易成本，使你摆脱不断地为单次流量付费的困局 。
单次流量付费，现在让你赚到了钱，但依照现在每年新增100多万卖家的趋势，流量成本只会越来越贵 。不做品牌，只为单次流量付费，就像喝海水，会越喝越渴 。
结语：
【投稿|寄生虫与宿主，及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症”】要声明的是，不管是“品牌软骨症”还是“补钙的偏方”，都是亿观先生的设想 。许多细节和逻辑未必正确，仅供参考 。最后祝中国越来越多品牌走出去，赚更多的美元溢价 。
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