投稿|寄生虫与宿主，及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症”( 八 )
就这样，曾国藩带着乡里拉起来的湘军，击败了骁勇善战的太平天国军队 。
同样，我们要做出跨境电商的品牌，依然是要多结硬寨，多打呆仗 。
这里面有好几种含义：
1、选定一个渠道后，结好硬寨：即不要大开大合地激进铺货，搞排名，增评论，而是要一步一个脚印，扎扎实实地巩固根基，坚持下来打呆仗，不要贪功冒进 。
有统计数据表明，超过一半的销售额都来坚持多年的老卖家、老店铺 。这就是巩固根基，结好硬寨的结果 。
2、不要将鸡蛋放在一个篮子里，多做几个渠道，多结几个硬寨：封号潮让我们非常痛地领悟到依赖一个渠道的危险，同时对自身品牌又造成了侵蚀 。
确实，许多卖家因为专注亚马逊而收到奇效，也赚了钱 。这些卖家认为，这是“战略聚焦，求精而不贪多”，然而在实际上，去可能给自己和行业埋下了大雷 。
自己的危险在于，与亚马逊一有龃龉，或被其连根拔起，品牌和店铺都归零了 。
行业的危险在于，给亚马逊提供了太多资源，在客观上促成了全球跨境电商领域的马太效应，让亚马逊强者愈强，eBay、Wish、速卖通等平台弱者愈弱 。
因为，中国卖家背靠人类有史以来最强大的供应链，其选择和行为，对全球电商格局的影响是非常大的 。中国的跨境电商交易量，已占全球总数量的45%（麦肯锡咨询《中国消费者报告2021》） 。
可以说，亚马逊的电商业务在短短几年中几何级膨胀，贝佐斯登顶首富宝座，中国卖家功不可没 。
亚马逊此次大封号，确有出于激浊扬清，割除腐肉、净化生态的动机，但不免用力太猛，过于决绝和无情 。
因此，一定程度上讲，亚马逊的傲娇，是许多中国卖家惯出来的 。
那么，中国卖家该如何办呢？摆脱“渠道品牌”的宿命，在品牌独立站、eBay、速卖通、Wish、Allegro、美客多、Shopee等渠道上结更多的硬寨，散播更多的火种，让星星之火燎原 。
即便没有燎原，也至少保持了品牌的火种，在我们惹恼某个渠道的时候，不至于被人从根子上切除 。
同时，多渠道布局，既是为了保存火种，也是做品牌的必经之路 。
如果我们不想沦为上文中所说的“渠道品牌”或“嫁接品牌”，必须全渠道、至少多渠道布局 。
只有这样，才能在上文所说的企业价值的“斜坡”里，传递产品和品牌的价值，拥有更多的“触点”，并以抵达消费者的心智，最终才有机会做成心智品牌 。
作为亚马逊“头牌”的安克（Anker），也正在这么做 。
在这次封号潮中，安克虽然安然无恙，但它不断加快多渠道布局，有意摆脱对亚马逊的依赖 。
一是为了安全，二是为了做一个真正的全渠道心智品牌 。
安克对亚马逊实在太依赖了，已经到了箭在弦上的紧迫态势 。
安克2020年收入93.53亿，今年上半年也达到了53.7亿元，其中很大的比重是亚马逊渠道贡献的 。
2019年，安克在亚马逊上收入占总营收70.25%，到了2020年，下降了了64.85% 。
安克线上B2C方面，亚马逊更是占了绝对比重，2019年占比96.29%，2020年上半年为95.3% 。
正基于此，安克是焦虑的，急于摆脱“亚马逊渠道品牌”的局面，因此在独立站、线下实体店、国内电商等渠道四面出击 。
●独立站
安克独立站很早就布局了，但在其营收中占比目前非常小 。
不过，即便如此，独立站对于安克品牌形象的树立和心智价值的传播，是非常有用的 。
●布局线下渠道
布局线下渠道，既是安克的防御，也是安克的扩张 。
近年来，安克通过B2B的模式，进入了沃尔玛、百思买、塔吉特等大型商超 。2021年上半年，更是一举打开加拿大的大型商超市场 。
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