投稿|再次站上时代的风口，小米能否跨越5G周期？( 三 )
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据小米2021Q2的财报披露，目前小米在中东和非洲的市占额分别为20.9%和8.5%，非洲的发展空间
潜力较大 。
可以看到，海外不同区域处于不同的周期，同一周期所处阶段也有所差别 。某个区域表现不佳时，其他区域的增长可能正强势 。
如此接力下，小米收入增长的持续性不会像过去那样，受单一换机周期因素影响，出现青黄不接的情况 。不过，向外开拓市场的持续性可期，但在竞争激烈的国内市场，基本盘稳吗？
能否抓住下沉市场换机需求，跨越周期？可以说，市场对小米本次5G周期成长性的担忧，绝大部分原因都在国内市场 。毕竟，4G换机周期时，无论前牛还是后熊阶段，小米海外市场销量相对有限 。
而3G换挡4G后期，小米业绩乏力，和其没“吃上”下沉市场红利，换机周期提前结束密切相关 。
时间回到2015年，那时正是4G高速渗透的中后期 。据信通院数据，2015年4G手机出货量猛增至85%，2016年进一步提升至92.8% 。
4G换机潮全面爆发，手机行业竞争格局来到了临界点 。
从中国移动2016年5月的数据可以看到，各种品牌的4G手机在终端市场都好卖 。比如，波导、酷派等四五线手机品牌，都能在云南、吉林等区域畅销；而价位和小米类似的OPPO，更是在超过半数的区域里，拿下当月销量头名 。
各层级市场换机需求相继释放下，国内手机品牌的市占率大多都有延展 。
比如，2015年到2016年，OPPO的市占率从8.2%上升至16.8%；vivo从8.2%升至14.8%，华为从14.6%提到16.8% 。
但有别于行业一致向上的趋势，小米的市占率却表现相反：从15.1%下滑至8.9% 。
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为何小米没有抓住4G市场持续下沉的机会呢？
问题出在线下渠道上 。
小米当时主要依靠互联网渠道销售，同时在品牌宣传上也相对克制，这使得其在线下市场，特别是三四线及以下市场知名度有限 。
也因此，当小米的4G产品，在线上购物发达的一二线城市销售饱和后，几乎面临向低线市场渗透无门的情况，业绩高增长持续性自然受到影响 。
相比之下，OPPO、vivo凭借步步高时代的渠道优势，在三到六线市场拥有大量门店 。再加上，“充电五分钟，通话两小时”的不间断电视广告轰炸，销售持续下沉 。
认识到问题严重性的小米，开始重视线下渠道 。但2017年门店布局开始后，实际的拓张并不是很顺利 。
原因据当时普遍的说法是，代理小米利润很薄，“卖一部小米手机才挣几十块钱 。”有代理商说道 。
而线下的渠道经销商都是高成本运营的，如果产品不能挣钱，就会被渠道抛弃，这导致小米在国内线下市场的市占率持续低迷 。
不过，这种情况在2020Q3出现了变化 。
可以看到，从2020年11月开始，小米线下门店高速扩张，平均每月新增1000家左右 。截止2021年6月底，门店总数超过7600家 。
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备注：2019年小米未披露门店数量
线下渠道布局变顺利的契机在于，渠道利益分配出现新的机制 。
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