投稿|再次站上时代的风口,小米能否跨越5G周期?( 四 )
数据显示,近两年随着中高端机产品的销量拉升,小米单台手机的毛利率在逐渐提高 。比如,2020Q1小米10推出后,单台机毛利率持续提升,2021Q1高达12.9% 。
这意味着,公司有更多的空间可以让利给渠道 。
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除了手机品类的毛利提升,IoT业务的规模化发展,也将“让利”渠道变得相对轻松 。
据今年618促销数据,多款IoT产品销量全网第一,几乎包揽了全屋智能领域的全场景爆品 。其中,小米电视获得全平台销量、销额的双料冠军 。
基于此,据多渠道消息,现在代理小米的利润空间,小米手机从7%上升至10%左右,小米生态链及家电产品利润空间能达到15%-20%,比如智能电视能达到20% 。再加上交叉销售盈利,小米在经销商端的竞争力无疑变大 。
而线下渠道扩张稳定推进,意味着小米终是迈进了4G换机潮时,失之交臂的下沉市场渠道 。这或许会让小米在此次5G换机潮下,延长换机周期成为可能 。
不过,销售期如果延长,在目前的局势下,小米的产品供给是否跟得上呢?
可以看到,如今行业芯片紧缺的情况愈演愈烈 。荣耀高层传达出供应偏紧的信号;而迫于供应压力,上游企业台积电已全面提价 。
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这种局面,小米显然也会受到影响 。不过,基于芯片供应链方面的优势,在5G换代周期里,小米相比国内同行,无疑是占优的 。
而通过补齐线下渠道,承接下沉市场换机需求释放,再加上供给端优势,此次小米业绩超预期,或许只是一个开始 。
小结由于有3G向4G过渡时期,前期靠性价比产品吃尽红利,后期阶段动力不足、业绩下滑的前车之鉴,市场对5G换代周期里小米的业绩表现,难免变得谨慎 。
但在海外市场,以及国内线下渠道,“补课”多年,壮实很多的小米,相比4G换机周期时,续航能力正变得清晰起来 。
至于抓住5G换代的风口,在国内外扩张之路上走得多远,还需要长期追踪 。
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