投稿|环球影城离不开威震天( 四 )
在赵赫来看，目前环球影城很难主动营销，但它需要面向和吸引东北、华北的客群，这部分客群对于主题公园的认知度相对弱一些 。短期来讲，环球影城的营销压力不小 。
个人魅力还是IP价值？不止是北京的威震天受欢迎，全世界各地的环球影城中，都设有威震天这一互动项目，并且广受好评 。而且所有影城中的威震天人设都是统一的，只是其语言不同罢了 。
尽管威震天是真人扮演的，但在林焕杰来看，威震天的爆火，归根结底还是IP的魅力 。
威震天本身就是《变形金刚》系列动画片、电影IP中的一名角色 。1984年，孩之宝公司与漫威合作发行了《变形金刚》系列漫画，同时制作了动画剧集在电视台播出，这就是最经典的G1动画版本 。G1动画取得了空前成功 。自此之后，《变形金刚》系列作品发行得越来越多，霸天虎、威震天等等汽车人陪伴了一代又一代孩子的成长 。
当环球影城真正出现了极度还原的威震天时，不少人一下子恍惚了，仿佛被拉到了那个科幻世界里 。甚至很多人不远万里，心心念念就是为了看一眼自己童年的伙伴 。
这就是IP的魅力 。
“成熟的IP几乎是一家主题公园的核心竞争力 。因为不少成熟、知名IP电影已经在游客心中占据了一定的位置，比如哈利波特、变形金刚，自带流量 。”林焕杰指出：“环球影城的魅力和吸引力就在于将电影IP中的一些场景实景化 。如果一个主题公园没有吸引人的IP项目，那它就失去了存在的意义和对游客的吸引力 。"
有了优秀的IP，主题公园就有了赚钱的可能 。
文章图片
图源 / 微博@北京环球度假区
国内的公园大部分靠收门票为生 。天风证券研报显示，中国知名主题乐园门票收入占比约为70%。但海外知名主题乐园的门票收入占比约为30%，剩余主要靠卖周边 。
这一逻辑同样适用于环球影城，即通过IP吸引乐园游客、售卖IP衍生品进行变现 。
深燃此前内测环球影城时就发现，不少游客为了自己认可的IP激情下单 。
比如，黄油啤酒是哈利·波特电影中的标志性IP，除在电影原版的猪头酒吧中有售之外，园区内还设立了多个小餐车专门售卖黄油啤酒 。尽管一杯黄油啤酒卖50元，但是为了品尝电影中出现过的饮品，猪头酒吧外总是排起长长的队伍 。
北京环球影城无疑是一个巨大的IP聚集地，打造出一个个沉浸式的科幻世界、恐龙世界、魔法世界，让人们沉浸其中，并心甘情愿为情怀买单 。
不过，国内的消费习惯和国外还是不尽相同 。“国人不太适应为周边买单的二次消费模式 。所以当国外的主题公园进入中国之后，也不会像国外那样，售卖IP衍生品占总营收的70% 。”林焕杰指出 。
【投稿|环球影城离不开威震天】但好在，北京环球影城里的一些IP比如变形金刚、哈利波特、小黄人等足够火爆，尤其是威震天的走红，给环球影城带来巨大流量的同时，也给这座主题公园带来了巨大赚钱的可能 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？