潮玩|泡泡玛特窃喜：盲盒还能再火50年？( 三 )
文章图片
日本扭蛋也有相似的销售形式，尽管新鲜度下降，日本扭蛋发展到后期也并没有出现规模衰退，不停地有新进入者被扭蛋所吸引 。
2015年，一款名叫SonnyAngel的日本盲盒玩具在中国销量异军突起 。这款高度只有8厘米左右、拥有几百个款式的玩具，在泡泡玛特平均每20秒就可以销售1个 。这让泡泡玛特看到了“盲盒”这一带有娱乐性质的销售规则的潜力 。
2016年，泡泡玛特拿下Molly的独家授权并在同年7月推出了首个MollyZodiac星座系列，一套12款，59元一只，低价策略降低了消费者购买门槛 。自此，Molly成为了泡泡玛特的重要IP 。2019年，Molly卖出了将近1000万个，其销售额达到了整个公司收入的四分之一 。
也就是说，泡泡玛特靠Molly带来的盲盒经济熬出了头 。为什么是盲盒?
其实，这背后是对人类本能和心理的洞察利用 。
有盲盒的用户反馈，“购买盲盒最大的乐趣就是抽到隐藏款和自己喜爱款的期待感，以及真的抽到自己稀罕的娃娃那一刻的兴奋感” 。
同时，在移动互联网的快速传播下，消费者有了更多的渠道接触、“种草”各类盲盒间接推动了泡泡玛特的快速发展 。
文章图片
03、泡泡玛特在发展中遇到哪些坑盲盒也有生命周期，其吸引力正在不断下降 。
自2016年底以来，美国惊喜娃娃已经火了4年，但经过几年的强劲增长后，新鲜度在下降，同时，美泰、孩之宝等其他玩具巨头也纷纷进入盲盒市场，推出芭比娃娃的盲盒和走失小猫的盲盒，因此，L.O.L惊喜娃娃的销量一直下降 。
根据NPD集团数据，在截至2021年1月的12个月中，此类相关产品占玩具总销量的12%，与去年同期相比下降了5% 。
当新鲜感下降时，MGA推出了大尺寸的惊喜娃娃，并加入更多“惊喜”元素，比如拆拆球可遇水溶解，比如将部分饰品埋到粘土中 。在产品之外，MGA也在朝着泛娱乐化的方向前进，积极开展IP授权业务、投资动画电影等 。
无独有偶，泡泡玛特在上半年虽然仍保持了营收净利润的增长，但它的变现能力和效率在下降 。
数据显示，泡泡玛特的毛利率由上年同期的65.2%下降至63.0%，主因就是自主产品毛利率下滑 。这应当被视为一个“危险”的信号，毕竟以旗下IP为核心的自主产品是泡泡玛特唯一的营收支柱，贡献的收入占比近90% 。
同时，相较2017-2019年的水平，泡泡玛特的存货周转天数只增不减 。截至今年6月30日，泡泡玛特的存货周转天数为74天，2020年为78天，而2017-2019年这一指标分别仅为49天、45天、46天 。
盲盒的“赌博”式上瘾也广受诟病 。为了摆脱负面标签，泡泡玛特在“照搬”这条路上一去不返 。
泡泡玛特也在“变大” 。今年6月初，泡泡玛特推出MEGA珍藏系列——「MEGA珍藏系列1000%SPACE MOLLY × 海绵宝宝」和「MEGA珍藏系列400% SPACEMOLLY × 海绵宝宝」两款不同尺寸的手办，以谋求高端突围 。
文章图片
新玩家不断入局，也在分散年轻人“三分钟”的热度 。比如，名创优品孵化了TOPTOY，在全国20座城市开出30家门店，汇集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52个IP及潮玩品牌 。
推荐阅读
- 潮玩|跳跳虎溢价上千、挂坠卖到断货，谁在为虎年周边买单？
- 潮玩|盲盒退潮后，原创IP被迫“出圈”
- 泡泡玛特|京东盲盒热销榜：泡泡玛特稳居第一，虎年手办强势进入前十名
- 奥特曼|游戏日报潮玩速递：冰墩墩要出新款？日本二手平台，售价约六千元
- 潮玩|潮玩2022：和不确定性做朋友
- 专业内参|跌破发行价、遭遇监管，泡泡玛特的潮玩生意还能撑多久？
- 笔记本|科技与电音邂逅 ROG幻14 Alan Walker典藏版全能碰撞潮玩花火
- 投稿|大厂入局，潮玩行业进入“深水区”？
- 潮玩|下一个潮玩新赛道？棉花娃娃用户超百万，商家暴增20倍
- 投稿|元宇宙、潮玩IP，谁是国内主题乐园破局的“救星”？