投稿|绑定薇娅李佳琦，不灵了
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文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing） ， 作者 | 吴娇颖 ， 编辑 | 金玙璠“薇诺娜 ， 全部售罄 。”“夸迪 ， 卖完没法补了 。”“优时颜 ， 老板真的没有货了 。”双11大促首场直播 ， 面对粉丝的“补货”要求 ， 李佳琦无奈又难掩开心地回应道 。
点开隔壁的薇娅直播间 ， 商品月销量就像她讲解的语速一样按下了加速器 ， 飞快上涨 ， 分分钟卖出几十万件 。
这样的场景很容易给人一种幻觉：李佳琦和薇娅的直播间就像两座梦工厂 ， 只要进得去 ， 东西就能卖爆 ， 品牌就能飞升 。
于是 ， 在两位大主播一晚上近200亿的惊人GMV（销售额）背后 ， 上一批“播品牌”还在厮杀 ， 新一批“播品牌”已经进场：薇诺娜、相宜本草大战玉泽、百雀羚 ， colorkey力压完美日记、花西子 ， 新锐“黑马”Blank Me、Into You疯狂进攻彩妆细分赛道 。而在这次“洗牌”之前 ， 更多曾经频繁出入直播间的国货品牌已经默默出局 。
同样贴着薇娅李佳琦的标签 ， 但国货品牌不同的命运 ， 似乎也证实了 ， 绑定大主播并不是一门稳赚不赔的好生意 。
品牌商家们发现 ， 绑定大主播的流量成本越来越高 ， ROI（投资回报率）却飘忽不定；砸钱可以赚来吆喝或销量 ， 却不一定能换来复购、用户和品牌；议价权掌握在主播手里 ， 舆论场上也不占优势 。
归根究底 ， 是太多品牌自身产品竞争力不足 ， 运营能力不强 ， 而它们寄希望的“薇娅李佳琦带货”所代表的流量打法 ， 却不一定次次显灵 。
进入全新的角力场 ， 有品牌仍在薇娅李佳琦的门外排队 ， 也有品牌开始“祛魅”大主播 ， 转而投入品牌自播、多渠道投放、私域流量运营 。
【投稿|绑定薇娅李佳琦，不灵了】在一些行业人士看来 ， 大主播是一把双刃剑 ， 要用好这把剑 ， 更需要过硬的产品力、品牌力和运营能力 。
头部直播间 ， 国货“洗牌”10月20日晚上的李佳琦直播间 ， 有一个耐人寻味的细节 。
手里拿着百植萃产品的李佳琦 ， 脱口而出一句极具火药味话——“让行业看看 ， 今年双11国货就是要洗牌” 。这很难不让人联想到曾经半年内被李佳琦带货28场、在停止合作后转投薇娅、最近又与李佳琦双双登上热搜的玉泽 。
双11大促开始前一周 ， 国产护肤品牌玉泽发布了一则声明 ， 重提2019年与李佳琦停止合作、又出现在薇娅直播间一事 ， 称在多个平台被不知来源账号指责“忘恩负义” ， 对品牌、合作伙伴以及消费者造成了困扰 ， 感到非常无助 。
而在此之前 ， 李佳琦在直播中售卖相宜本草的一款面膜时 ， 也疑似“喊话”玉泽 ， 称“我不针对任何人 ， 我针对一个品牌” 。
双方分道扬镳的内幕 ， 外界不得而知 。但从当晚玉泽在薇娅直播间的表现来看 ， 即便价格比上一年更优惠了 ， 处于舆论劣势的玉泽 ， 销量也不如李佳琦直播间的薇诺娜和相宜本草 。
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