投稿|绑定薇娅李佳琦，不灵了( 二 )
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玉泽、相宜本草、薇诺娜双11首场直播销量对比
同样卖不动的 ， 还有曾经在2019年双11被指“放李佳琦鸽子”的百雀羚 ， 销量甚至不如薇娅的“新欢”韩束 。事实上 ， 一年前 ， 百雀羚就跌出了连续5年上榜的天猫双11美妆榜前十 。
玉泽、百雀羚走下神坛 ， “新秀”薇诺娜无疑是今年国货护肤品牌最大的赢家 。据魔镜数据和国泰君安证券研究统计 ， 截至10月22日 ， 薇诺娜也是唯一一个闯入护肤品双11预售榜前十的国牌 。
预售期过半 ， 国货彩妆作为李佳琦和薇娅直播间的“常客” ， 也正在进行一轮大洗牌 。
完美日记曾经力压雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌 ， 登顶天猫双11彩妆品牌榜冠军 ， 今年尽管在李佳琦和薇娅直播间都有亮相 ， 成绩却平平无奇 。据CBNData统计 ， 预售首日 ， 完美日记仅排在天猫双11彩妆品牌榜第八 。
被外界称为“李佳琦奶大的品牌”的花西子 ， 尽管在李佳琦直播间发布了全套“傣族印象”定制系列 ， 但截至10月25日 ， 仅位列第十三名 。
而新晋国产彩妆colorkey ， 凭借空气唇釉和小金筷眉笔两大爆品 ， 连续数日稳坐国货彩妆前两名席位 。
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双11预售首日 ， Blank Me、colorkey力压花西子、完美日记 来源 / CBNData
对完美日记和花西子发起挑战的 ， 还有不少细分品类的“黑马” 。李佳琦带货的底妆品牌Blank Me ， 双11预售首日空降彩妆榜第三；薇娅带货的唇妆品牌Into You ， 爆卖近10万只 ， 成为雾面哑光唇釉双11预售榜第三名 。
不过 ， 并不是所有品牌都能从薇娅和李佳琦的直播间冲上GMV榜单 。更多曾经频繁被两大主播带货的品牌 ， 早已提前出局 。
有的是销售额严重下滑甚至腰斩 ， 品牌后劲不足；有的是产品功效太差被消费者指“智商税” ， 逐渐淡出主播力荐清单；还有的是营销“翻车” ， 比如因错标成分表引发争议的轻食品牌田园主义 ， 已经被薇娅停止合作 。
但正所谓“流水的品牌 ， 铁打的主播” ， 取而代之的 ， 是又一批更新锐的消费品牌：卸妆产品 ， 李佳琦卖逐本 ， 薇娅卖且初；护肤品 ， 李佳琦卖赫丽尔斯 ， 薇娅卖完子心选；胶囊咖啡 ， 李佳琦卖永璞 ， 薇娅卖三顿半……
而且 ， 在他们的门外 ， 还有众多的新消费品牌正排着长队 。
直播电商行业人士刘佳向开菠萝财经分析 ， 品牌们争着抢着绑定大主播 ， 目的不尽相同 。“有的是正常卖 ， 怎么也卖不动 ， 只能找他俩；有的是对自己产品有信心 ， 指望主播带出名后有复购；还有的是品类总需求有限 ， 竞争对手上了 ， 自己只能跟着上 。”
“当然也不乏一些前期靠运营包装出来的品牌 ， 就是以上大主播直播间卖爆为最终目标 ， 来收割消费者的 。”他补充道 。
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