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消费|双枪做不了筷界苹果( 三 )


缺乏颠覆式创新难成苹果在双枪科技上市的同日里 ， 郑承烈曾有一句话暗示了双枪科技未来的发展方向：“要先成为富士康 ， 再成为苹果” 。一方面是对标富士康 ， 进一步提升生产制造能力 ， 另一方面则是仰望苹果 ， 创造出具备差异化的产品 。
从生产制造来看 ， 依靠先期的信息化建设以及上市后的生产线布局 ， 目前双枪科技已在行业内具备领先优势 。招股书显示 ， 双枪科技计划将募资的2.75亿元用于日用餐厨具自动化生产基地建设项目 ， 满足相关产能要求 。因此 ， “先成为富士康”对本就以制造优势见长的双枪科技而言 ， 并不是什么难题 。
关键是“成为苹果”道阻且艰 。总结苹果的高端化经验 ， 一是形成了从硬件到软件的技术生态高端化 ， 二则是实现了用户心智的运维高端化 。
显然 ， 从两点上来说 ， 双枪科技距离“成为苹果”还有很长的一段路要走 。
首先 ， 是技术层面缺乏颠覆式创新 。从目前的技术版图来看 ， 与竞对相比 ， 尽管双枪在技术投入并不算少 ， 但从数量上看 ， 双枪科技的实用新型与外观专利占主导 。
【消费|双枪做不了筷界苹果】招股书显示 ， 目前双枪科技拥有40项发明专利、100项实用新型和125项外观专利 。根据《专利法》相关定义 ， 发明专利重在“从无到有” ， 可视为颠覆性创新技术 ， 但实用新型专利与外观专利 ， 大多聚焦对现有产品的改进 。
消费|双枪做不了筷界苹果
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其次 ， 是用户心智层面 ， “筷子”高端化普及度并不够 。苹果之所以能受到全球“果粉”的拥护 ， 一个不能忽视的助推力是在用户心目中 ， “苹果=高端”已成共识 。换言之 ， 高端化并不仅仅是技术与性能的堆砌 ， 更是品牌高端的渗透 。
为打造高端化“人设” ， 双枪科技并非没有努力 。近年来 ， 双枪科技成为G20峰会、北京奥运会、上海世博会等礼品筷的提供者 ， 从“国礼”维度撬动高端化大门 ， 也进一步拉开了与普通消费者的距离 。
也就是说 ， 尽管此时的双枪科技占据市场龙头地位 ， 但至今人们对其品牌认知还处于初级阶段 。双枪科技置顶微博的一卖萌式吐槽也印证了这一观点：“正经卖筷子！不卖内衣！委屈脸哭唧唧 。”
消费|双枪做不了筷界苹果
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（来源：双枪官方微博）
当然 ， 难以高端化的原因 ， 除了因其内部技术创新不足与用户运维能力不足外 ， 也有外部层面中国消费市场本身的复杂因素 。对于中国消费者而言 ， 从一次性筷子到工艺筷 ， 外观的变迁恰好踩中了“颜值经济”的风口 。但从工艺筷到多品类的升级 ， 不断增加的产品附加值下 ， 是缺失的产品市场教育——认知的高门槛只能圈定小众用户 ， 最终锚定的消费客群也只能局限在一小部分 。

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