电商直播|深夜带货、通宵直播，老年主播成了谁的摇钱树？电商直播|投稿

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文丨营销新引擎，作者丨郭瑞灵

直播间的靓丽风景并不只属于年轻人。
去年秦巴奶奶、时尚奶奶团、只穿高跟鞋的汪奶奶等“银发网红”的走红，让我们看到了老年群体对于潮流媒介渠道的热忱，以及丝毫不输年轻人的吸金能力。例如在抖音拥有超过1500万粉丝的汪奶奶就创下了单场超537万的直播带货成绩。
然而，直播间里的老年人不只有光鲜亮丽的一面。
与时尚老年网红不同，更多来自农村、生活拮据的老年人也走进了直播间，他们说不了标准的普通话，甚至也不识字，但却匆匆开启了直播带货的谋生之路。
“相似”的老年主播仔细观察，涌入直播间的老年人其实都有着相似的故事。
最直接的标签是贫困。尽管每个人的故事各不相同，但这些老人不约而同都点明自己家境不好，需要通过直播带货来补贴家用这一点。
比如，“赵老汉百货”在账号简介里写到“自己在带小孩，为了改善生活努力学习直播带货” 。“田爷爷and李奶奶”其发布的内容中大多都表示，爷爷为了奶奶、小孙女的生活费，每天勤奋直播、学习跳舞。
赵老汉也曾发布过一系列做农活视频，背景无一例外都是年久失修的村屋、潮湿而斑驳的墙壁，直观体现着生活的贫苦。和赵老汉相似，老头尹小乖所发布的内容也是在农村的生活。他在简介中描述自己种过地、捡过破烂，家里因为老伴身体问题而负债累累。他创作的视频内容还分为了#脱贫攻坚战、#我的生活日记系列，简单的话题勾勒出其日常生活状态。
【电商直播|深夜带货、通宵直播，老年主播成了谁的摇钱树？】

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为了补贴家用而尝试拍视频做直播其实无可厚非，但令人意外的是，这些老年人直播的时间往往极长，直播频次也相当高。
以“老头尹小乖”为例，尽管已经年过五旬，但据平台公开数据，在9月26日到10月20日期间这位老人共直播40次，且大多时间聚焦在凌晨12点到6点。而77岁的达人“农村大哥”则分别在每天中午12点到下午2点、下午两点到五点、晚上12点到凌晨五点三个时间段直播。
比起大多主播首选晚8点到11点、且直播时长在6小时的直播而言，这些老年主播的直播时间点截然不同，甚至很多都选择了通宵直播。超长时间再加上极高频次，不少网友甚至戏称这些老年主播“比李佳琦、薇娅还要拼” 。

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此外，与农村生活的背景所“不搭”的是，这些老年主播对直播话术与直播带货的机制似乎相当熟悉。
“65岁的大叔零食百货店”在简介中直接指出欢迎粉丝们来小黄车选购；“秋天的鹅”通常会在直播间跳手势舞，每当有新用户进入直播间时会实时表达感谢，同时还会邀请用户加入其粉丝群。并不缺乏对直播带货的话术及流行热词的理解。