电商直播|深夜带货、通宵直播，老年主播成了谁的摇钱树？( 二 )
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“老头尹小乖”每次都在直播间重复着“谢谢大家下单”、“希望你们喜欢我的产品”等简单的句子，但其对直播间玩法并不陌生，例如在连续多个小时的直播过程中，各个商品的链接会相当有序地上架，橱窗内也列有数百件商品，可供粉丝随时下单 。
从这些老年主播账号相关联的小店来看，其带货的商品也具有高度的一致性——大多集中在几元到数十元不等，且品类主要为零食，与其展现出的身份相吻合 。例如“刘姥姥唱歌”带货客单价最高的商品为一款价值41.9元的泡椒味鸭掌，而“赵老汉百货”带货的也大多都是客单价为9.9元的饼干、点心等等 。
虽然客单价不占优势，但老年主播带货能力不容小觑 。“老头尹小乖”粉丝量仅2.1万，近30天就销售了近7000件商品；“64岁大叔赵学良”单场也曾创下单场带货64万的成绩 。“赵老汉百货”也曾透露，在2021年3月到9月期间已经实现了近13万元的收入 。
根据艾瑞咨询数据，一般的直播间女性用户通常占比51%，与男性用户近乎1:1的比例 。但由于老年主播选品与形象的与众不同，也就决定了这些主播所吸引的受众也有明显的差异点 。据飞瓜数据描绘的粉丝画像显示，老年主播直播间的粉丝女性群体占比大多在70%以上，且多为年轻群体，35岁以下人士占比通常超过80% 。
老年主播背后，谁是获利者？直播带货看起来是一种“人人都可随时开播”的赚钱方式，但实则并不简单，成熟的主播背后往往都需要一个团队来支撑 。
从并不流利的直播话术和口音浓重的方言来看，这些农村老人相对来说文化程度并没有那么高，或许可能还没搞清楚直播是什么 。但其所发布的短视频内容大多为剪辑痕迹较重的作品，而其直播间内的商品多来自于平台精选联盟 。
这些老年人能迅速走上主播行列，很难不让人想到这背后是否有机构助推 。
达人“西南格莱奥”曾在自己的短视频中说，那些以农村为背景、身世可怜的老年人主播，95%都是MCN机构包装出来的演员，他们有自己的一整套直播运营方式 。比如在开播时，买1000块的流量，这样就能在半小时内拿到5000人的流量推荐，而在加上公司的形象包装、话术培训等一系列手段，这些老年主播直播间就能轻松斩获成千上万的粉丝 。
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城市商报也曾报道，已经有很多MCN机构将老年人当作“流量密码” 。这些MCN机构的业务遍及全国，会专门去偏远地区寻找合适人选 。不少MCN机构还走上了“卖课”的路子，向老年人推荐购买和参加“直播带货”培训 。
此外新华每日电讯也曾报道，不少“老果农滞销”的短视频无论画面、声音都是拼凑的，“滞销”也是无中生有 。这类“卖惨带货”背后更是有一条产业链，打着助农的幌子，从演员到剧本、制作到推广都充满了“营销套路” 。
这种套路或许会短时间内带来销售，但透支的是社会信任 。即便之后有真正因为家庭困难、农作物滞销需要帮助的人，用户很可能也不会再相信 。
套路背后，老人们是否能获得相匹配的报酬也是值得关注的 。这些老年人直播时间大多聚焦在凌晨，且一天动辄6到8小时，年轻人尚且经不住频繁熬夜，更何况是老年人了 。
平台方面当然也有过一系列措施去清理虚假的卖惨带货 。今年8月抖音平台就进行了一次清网行动，对于这些以“卖惨”博取眼球的账号做出了封禁、关闭电商权限等处罚 。同月，快手也开启了专项整治活动，专门封禁了一批卖惨账号 。
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