投稿|双十一，正在成为白酒弃子
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图片来源@视觉中国
文 | 酒周志在部分经历过“双十一”价格大战的白酒企业看来，在相对标准化的白酒领域，价格大战除了“赔本赚吆喝”外，无法培育消费者的消费忠诚度，与其亏本促销，不如比拼自有产品、服务等企业综合实力 。
?白酒成为了无所不能的“双十一”无法征服的一座大山 。
持续多年的“双十一”购物节，被看作是消费晴雨表 。显然，从各商家的战报以及各类纪录的刷新频率中，可以清楚地看到“尾款人”巨大的消费热情和消费导向 。
如今，在这场全民狂欢中，白酒行业却没有了几年前的热情，已然佛系，淡然对之 。酒周志从多个白酒企业与酒类流通企业了解到，今年双十一期间，各酒企几乎没有专门的营销策略，即使有，也多是电商部门的延续性常规动作 。
在部分经历过“双十一”价格大战的白酒企业看来，在相对标准化的白酒领域，价格大战除了“赔本赚吆喝”外，无法培育消费者的消费忠诚度，与其亏本促销，不如比拼自有产品、服务等企业综合实力 。
难见惊爆价“趁着‘双十一’在网上囤了两件五粮液，有优惠，但是力度不是很大 。”在郑州从事企业职业培训的韩先生告诉酒周志，其平常招待用酒较多，2014年双十一开始在网上采购部分高端白酒，但现在几乎没啥动力再火拼“双十一” 。
“2014年，双十一买白酒是真优惠 。”韩先生回忆，他曾经以接近半价的价格买过几箱五粮液，如今这种促销力度很难再现 。
事实上，2014年前后，“双十一”一直是酒类电商企业角逐的主战场，竞争的焦点也是头部白酒品牌的核心产品 。因为，白酒企业的核心产品大多市场价格透明，且被消费者熟识，只要打折促销，价格变化对于消费者来说，也更能感知 。
今年“双十一”期间，酒周志查询多家电商平台看到，厂家直营的白酒电商，降价幅度并不能再让人心动 。在天猫平台，今年五粮液、郎酒的核心产品，只有整箱购买略有优惠 。泸州老窖与郎酒相关负责人均向酒周志表示，今年没有太亮眼的活动，“即使有也都是常规操作 。”
通过互联网平台快速崛起的观云、光良等白酒新势力，同样也坦言不会因为“双十一”做出大力度的促销 。“在价格方面不会有大的波动，可能会购买产品赠送我们的‘许多粒’花生等形式，让利给消费者 。”光良相关负责人表示 。
在白酒专家、知趣咨询总经理蔡学飞看来，如今的电商渠道已经十分成熟，大多数酒企已经不愿意参加双十一这种价格为导向的低价策略营销，这或将波及品牌形象和价格体系 。“另外，双十一这两年明显热度下降，通过透支企业资源来增加品牌曝光度的营销价值也不大 。尤其是名酒企业，更多的精力是放在品牌价值提升上 。”蔡学飞分析 。
此外，在业内一些专家看来，如今多数酒企都在中高端产品结构升级方面努力，与“双十一”的低价促销策略也是相冲突 。
“双十一”往事如今白酒行业对“双十一”的佛系，也让不少白酒爱好者怀念昔日“双十一”的白酒大战 。尤其是2014年“双十一”，以1919、酒仙网为主力军的流通新势力，开启了史无前例的惨烈价格战 。
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