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投稿|3亿“撸铁”的年轻人，撑得起20亿美元的Keep吗？( 二 )


投稿|3亿“撸铁”的年轻人，撑得起20亿美元的Keep吗？
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（图片来自前瞻产业研究院）
另一方面 ， 疫情的爆发推动了国民健身行为从线下向线上的转变 。
根据Quest Mobile发布的《2020新冠疫情洞察报告》 ， 运动健身APP活跃用户规模在去年快速上涨至8928万 ， 同比接近翻倍 。其中 ， 在Keep发起的“健康减肥互助监督局”活动期间 ， Keep APP日活用户规模直线飙升60% 。
在ACSM和上海体育学院发布的《2021年全球健身趋势调查报告》中 ， 在线训练、可穿戴设备和自重训练排名前三 ， 最传统的户外活动则被挤在三甲之外 。此外 ， Top 20里还有虚拟现实健身训练、移动设备运动APP的身影 。
由此可见 ， 人们已经越来越习惯在线上解决健身需求 。
投稿|3亿“撸铁”的年轻人，撑得起20亿美元的Keep吗？
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而在线上健身这个圈子里 ， Keep是当仁不让的老大 。
Keep的收入主要来自三个部分：线上付费内容、电商（包括自营商品和电商广告）以及线下门店这几个板块 ， 且正在想方设法打造线上线下融合消费场景 。
根据今年3月份公布的数据 ， Keep平台累计用户达3亿人 ， DAU达600万 。
其中 ， 26-35岁年龄段的用户数量最多 ， 19-45岁人群占比高达93.68% ， 男女用户的占比分别为47.91%和52.09% ， 基本持平 。可以看出 ， Keep名副其实是年轻人的天下 。
我们可以横向对比下其他健身APP的用户数据 。
根据比达数据中心在今年1月份发布的运动健身APP排行榜 ， 排名2-5名的悦动圈、小米运动、开心走路、咕咚月活用户数和Keep至少有600万以上的差距 ， 第5名之后的悦走、快乐走等 ， MAU更是不足Keep的零头 。
由此可见 ， 尽管咕咚、悦动圈等竞争对手近年来在营销上花费了不少金钱和精力 ， Keep用户体量依然一马当先 。
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（图片来自比达数据中心）
积累了足够的用户基数之后 ， Keep的付费内容推广就少了很多困难 。据电商报报道 ， Keep的会员数在今年年初突破1000万 。按照最低价9元（首月优惠价）来算 ， 这千万会员就能为Keep带来每月近1亿的收入 。
在电商和广告这方面 ， 激战正酣的双十一战场也少不了Keep的身影 。
目前 ， Keep天猫旗舰店已经累积了过百万粉丝 。据媒体统计 ， 日常运动器械、智能动感单车、智能手环、跑步机、健康食品等都是Keep的大热单品 ， 去年曾卖出超百万条瑜伽垫 。王宁也在接受采访时透露 ， 以智能硬件为代表的消费品业务营收 ， 在2019年就实现了300%以上的复合增长率 。
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（图片来自Keep官方微博）
眼看前景一片光明 ， 哪怕Keep的回应是不予置评 ， 不少业内人士也已经开始畅想其上市后的表现 。

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