投稿|15小时卖了1000万，婴幼儿零辅食会是一门好生意吗？投稿|消费

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文 | 深氪新消费，作者 | 沐九九，编辑 | 黄晓军

大品牌的城池壁垒在新赛道持续搭建。
今年双11，三只松鼠旗下儿童品牌小鹿蓝蓝在活动开场15小时销售便突破1000万元。同时，在天猫超市、京东旗舰店、孩子王旗舰店等各大平台超越老玩家，成为宝宝零食类目第一名。
作为零辅食的新锐品牌，小鹿蓝蓝自2020年上线以来，连续13个月稳居全网宝宝零食类目第一，一度赶超这个领域的老玩家。
据中国营养保健食品协会发布的数据显示，2019年我国婴幼儿辅食市场规模已超过400亿元，年复合增长率高达23% 。《2021京东超市婴童零辅食趋势报告》显示，2024年我国婴幼儿辅食市场产量将达到25.03万吨。
婴幼儿零辅食或将迎来新风口。
01 宝妈更迭零辅食界新消费“抓住了女人，就抓住了消费力”的定律在母婴市场持续着。
作为主要消费者，婴幼儿消费心理和行为受限于年龄，宝妈们成为产品的最终决策者。怎样俘获宝妈，一直以来是母婴市场追逐的动力。
为此，奶粉、纸尿裤高调布局，市场渗透率达85%，对比起来，零辅食赛道趋于边缘化，市占率仅维持30%左右。
然而绝处逢生的零辅食，在新消费时代找到增长点。
刘润在一次演讲中谈到，适应了时代，才有幸成为“达尔文雀" 。
作为生活在南美洲一座岛屿上的一种雀，即使属同一种族，它们在喙部也有着不同的特质：有的尖又细，有的厚且硬……为适应环境变化，它们也在不断进化。而这种根据环境进化的雀，也被称为“达尔文雀” 。
这和进化论中的“物竞天择，适者生存”同理。
刘润在谈到马云、马化腾时，认为他们是时代的“达尔文雀”，谈到因跨境外贸获取红利宋婷婷时，说她是“达尔文雀”……时势造英雄，被时代砸中的人，必然是天选的“达尔文雀” 。
然而其终极意义在于，达尔文雀更多是强调在“海量”的物竞中，应对“复杂”的天择所展现出来的进化力量。这股力量来自于自身，也源于时代。
回归到母婴市场，新消费时代下，零辅食成了被选中的“达尔文雀” 。
艾媒咨询《2020年中国妈妈群体行为洞察报告》显示，90后正成为妈妈群体主力。与此同时，有权威数据统计，中国年轻父母全职在家的比例逐渐上升，95后全职妈妈占比达82% 。

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【投稿|15小时卖了1000万，婴幼儿零辅食会是一门好生意吗？】对比70、80后妈妈的“被动教育”，这批新宝妈花费更多的精力在育儿上，她们也更乐于主动去了解和挖掘新的健康产品。
这在零辅食市场，最突出的变化是：过去“补铁、原料无添加、质量保证”走通国内市场的消费现象已然失效，这群新妈妈更倾向于多元化、精细化的产品需求。
与此同时，母婴消费市场的新变化，也催生了不少品牌，试图成为那只“达尔文雀” 。
除了秋田满满、果蔬天团等新锐品牌加紧布局，良品铺子、百草味、三只松鼠等大品牌也陆续入局，扩展品类线，抢夺红利。而亨氏、宝力臣这样的老玩家也不甘落后，纷纷品牌调整升级，不断推出新品，以适应新消费需求。