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投稿|“当红”与“长红”的十字路口，民宿品牌怎么选？( 二 )


因此就目前来看，民宿行业将长期处于木鸟、途家、小猪和Airbnb之间相互博弈的局面 。
那么谁领先同行“抢跑”呢？结合上述四家的玩法模式、产品和服务等几个维度来看，或许我们能得出一些结论 。
当下，民宿行业主要分为B2C和C2C两种模式，途家和小猪此前便是主打B2C 。这种模式的好处是能够对旗下供应链和资产掌控力更强，但投资大、回收周期长的属性又使得平台不够灵活，尤其是经历了疫情冲击，更使得平台负担加重 。
公开资料显示，迫于资金压力，途家在疫情期间不得不砍掉了此前倚重的自营业务断臂求生；小猪也受自营民宿项目负累，在疫情期间无法灵活应对 。
木鸟和Airbnb则是坚持C2C的轻资产模式，姿态更加“轻盈” 。通过减少高额资金的过度投入，这两家在疫情期间依然保有充裕的现金流，随后有余力承接了用户“报复性”出游的热情 。
显然，在大趋势困顿的当下，C2C的轻资产模式抗风险能力要更强 。而且在存量市场竞争中，精细化运营才是各民宿品牌的突破口，木鸟和Airbnb能够将资源和精力更多地放在民宿产品提质和服务升级上 。
在产品方面，我们从四家的房源分别探究 。据各家近期披露资料显示，目前Airbnb、途家、木鸟和小猪的房源总量分别为560万套、230万套、110万套、80万套 。
Airbnb的房源数量是最多的，而且已经与同行拉开一个量级，但它在国内市场布局时间不久，房源大部分分布在国外，因此国内房源数量上要打很大的折扣；
途家的房源则是与携程打通接口后，被酒店及公寓类房源大幅拉升的，因而途家的民宿房源，可能与木鸟、小猪相差不大 。
木鸟在初看上去，房源总量并不占优势，但考虑到它是率先制定了民宿标准的平台，木鸟应该对用户方面洞察更深刻一些，其主要房源大部分都是传统意义上的民宿，或许更接近用户需要的“诗意的栖居” 。
小猪的房源是四家平台中最少的，而且有一部分是早期效法Airbnb的合租模式 。由于中国人对隐私方面比较看重，合租模式走不通，因此小猪可能会处在相对落后的位置 。
因此，只要用户还是基于“诗与远方”来选择民宿的初衷不变，木鸟在抢占用户心智方面都会更进一步 。
除此之外，在价格这个影响用户决定权的重要选择上，木鸟也要更低一些 。
知乎用户“之乎者也”在2020年10月、2021年3月分别Airbnb、途家、木鸟、小猪以及美团等主流民宿预订APP进行了测评，对比4个不同城市的4套相同民宿同一入住时期的预订价格，综合各家价格差来看，木鸟民宿展示的价格相对较低一些 。
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2020年10月
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2021年3月
而价格不同的背后，则是反映了平台的议价权 。对于一些房东来说，平台带给他的订单和附加价值越大，房东在平台的要求下，就会调整房源在平台的价格，优惠的价格有助于平台吸引用户，为房东带来更多的订单，以此形成良性循环 。
那么在这样的基础之上，民宿行业还能如何向上一步进化呢？
民宿再向上一层，归处竟是“酒店”？后疫情时代，消费市场出现低迷态势，但民宿供给端和需求端都实现了高速增长 。

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