ROI越大越好吗 roi是什么意思

很多刚开店的小伙伴们对ROI这个词语不是很了解,但是经常烧车(用直通车推广)的朋友一定知道 。
今天,四七就来讲讲,关于ROI的那些事儿 。

ROI越大越好吗 roi是什么意思

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1.ROI是什么
ROI(Return On Investment)是指投资回报率,通过投资而从中得到利益 。直白点,就是获得收益和投入成本的比值,在经营淘宝店铺中,ROI就等于商家的投入产出比 。
2.ROI计算公式
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3.电商ROI计算公式
ROI的计算公式:利润/投资*100%,那么电商中的ROI就等于花费/销售金额 。比如,一件商品通过直通车或v兔等工具推广,一个月后的营业额为1000原,推广费500元,那么浙江商品这一个月的ROI=500:1000=1:2 。
销售金额=点击量*转化率*客单价,花费=点击量*平均点击花费,所以电商ROI=转化率*客单价/平均点击花费 。
4.电商ROI多少比较合适
上面这个例子的ROI是1:2,但是这里面的花费只是投入的广告成本,还没有算产品本身的成本、包装快递等费用,一般情况下至少要1:2.5才能够回本,所以尽量做到1:3或以上比较好 。
5.怎么提高ROI
<优化投放时间>
根据商品所在的类目进行数据分析,根据成交的高峰期、主要成交词的高转化时间区间,再根据产品本身的特性,选出最适合产品的投放时间 。
<优化投放地域>
根据累计地域数据和主要成交词的流量解析进行分析,找出高ROI的地域地区 。
<设置不同的溢价比例>
根据不同的人群设置不同的溢价比例,不同人群不同的推广力度,把流量精准化 。
<搜索人群>
搜索人群是提升ROI最快最有效的方式,高ROI的人群标签设置高溢价,低ROI的人群标签设置低溢价或者不溢价 。
<投放平台优化>
推广平台有很多种,平台选择对了,ROI也能有效快速提高;当推广的平台转化率和ROI明显很低,那么在这个平台的推广就要减少甚至不推广 。
<提高网站抵达率>
网站抵达率是指别人通过链接成功进入你的链接次数/推广总次数,淘宝抵达率低一般是因为图片太大导致加载缓慢,用户失去耐心,从而降低网站抵达率 。因此,要看看自己商品的图片或视频的大小是否过大,可以适时优化 。
<与一件代发合作>
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