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电商|文玩电商为什么盘不起来？( 三 )


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文玩电商“淘金热”需要降温文玩造富的故事并不罕见 。
“一个东北老太太，在潘家园开了3个店，干了5年在北京买了3套房” 。这样的鸡血案例在商家里口耳相传 。
但是，曾经文玩市场因为疯狂炒作经历了过山车式的跌荡，有人因为炒作核桃挣得三套房，也有人在崩盘后只能贱卖回血，转战电商 。
河南人老陈10年前到北京投身到文玩产业，十年间，他在潘家园摆过地摊、在十里河的古玩城租过摊位，见过北京凌晨4点的太阳，也见证了文玩行业的兴衰起伏 。
最红火的时候，老陈一天的收入能达到好几万元，雇了10几个人，蜜蜡、核桃、红木、菩提……市面上所有有热度的文玩商品，老陈都卖过 。
10年后，老陈的生意却日益冷清，几十万的货压在手里出不去，他决定也尝试做做电商平台 。
电商|文玩电商为什么盘不起来？
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以目前的用户活跃数据看，玩物得志、微拍堂、天天鉴宝在第一梯队，而且形成绝对的头部优势 。
从用户心智占领上，用户渗透玩物得志、微拍堂、天天鉴宝分别为53.5%、31%、21.2%，活跃用户数量则分别为582万、336.8万、230.6万 。
电商|文玩电商为什么盘不起来？
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玩物得志，以直播-国风社区-闲置功能形成闭环成为获客能力最强的文玩平台，成为用户增长最快的一家，也是在资本投资市场中跑的最快的一家 。
天天鉴宝的发力优势在于利用独家的社交传媒资源，通过包装逗梗鉴定师，形成内容传播矩阵成为新用户增长率最快的平台 。
跟其他两家具有明显优势的平台相比，微拍堂的唯一优势是入局较早，传承了微商的习法后，在微信平台上依托小程序积累了一批用户价值较高的优质客群，但生态建立稍显弱势 。
2019年内容社区上线但运营效果平平，依然没有为平台带来新的圈层流量 。
电商|文玩电商为什么盘不起来？
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除了垂直电商，其他传统电商也纷纷重视文玩市场起来 。
在电商领域拥有敏锐嗅觉的淘宝也立马出手，2019年淘宝直播里文玩类目成为增速最快的黑马，2020年淘宝文玩类目GMV达到300亿元 。
淘宝还在多个珠宝发源地建立珠宝直播基地，并孵化出了“阿里拍卖”在策略上复制线下的拍卖形式，担当竞价交易的中间平台角色 。
而快手瞄准了文玩的“银发适配”属性，快手内部曾透露文玩电商品类gmv正以30%的增速接近淘宝的300亿 。
文玩的高价值人群依然被大部分的传统拍卖行业垄断，对比传统拍卖行业的龙头：
2019年佳士得单笔拍卖成交额平均为19万美元，截止到2020年5月佳士得实现4.58亿美元的拍卖成交额，这些是垂直文玩电商都遥不可及的成绩，同时传统拍卖市场也垄断了文玩市场的尖货 。
即使在行情不太好的2020年，佳士得举办的线上拍卖系列“古今-中国艺术珍集”成为线上成交额最高的一场，成交总额767万港元 。
文玩电商的想象力确实足够大，但“天花板”传统拍卖行却很难被打败 。
靠免费做鉴定、用爱发电肯定是维持不了生活的，目前文玩电商绝大部分的收入形式还很单一，只是抽佣 。

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