电商|文玩电商为什么盘不起来？电商|投稿

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文丨互联网的那些事儿

收藏家马未都说过，凌晨的北京，两个地方最热闹，一个是天安门，另一个是潘家园。
作为全国最大的古玩市场，吸引全国各地的藏友朝圣。
每一个有着历史底蕴的城市，都有一个充斥着地域文化特色的古玩市场。
北京的琉璃厂、潘家园，天津的文庙、天宝路，南京的朝天宫，太原的南宫、大盘营，沈阳的怀远门，西安的无极、八仙奄……
古玩似乎是一个完全封闭的圈子，有限的藏品在圈子中间流通，很难突破圈层，而文玩却因为价格不在位于神坛，同时营销玩法更多，正在逐渐完成年轻消费力的迭代。
同样一串菩提手串，来自清朝就是古玩，普通人很难一窥真容，而经过现代打磨爆浆的，却冠以文玩雅号，堂而皇之的出现在千千万万的玩友手上。

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但是，古玩水深，文玩水浑。
胡润研究院数据显示，文玩市场目前投资规模万亿，未来10年更有望突破6万亿大关。
同时，文化市场也开始迎合年轻人，文玩手办、国潮联名等新文玩产品，加之直播经济的崛起，让文玩行业迎来了前所未有的改造。
但是，文玩作为非标类产品，一直存在链条冗长、定价模糊、赝品横行等问题，传统文玩市场该有的问题，文玩电商一个不少，甚至因为看不到实物，反而问题更多。
万亿市场之下的文玩电商如何能不做一锤子买卖？年轻人的文玩经济好做吗？

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文玩电商的野蛮生长文玩电商的直播和短视频，是内容平台上最具戏剧冲突性的。
一个主播在缅甸翡翠市场拿起一个玉佩，熟练地摆弄着，看似专业的拿手电照一下，然后感叹真是好货，“这个1800卖不卖？”店家此时就会意图抢回手镯“你疯了吧，你看看这个水头”……
双方就开始了一轮看似不可能实现的讨价还价，最后，主播对着镜头写下880的价格，“这个价要的扣6”，屏幕上刷屏的出现几十个6，戏剧性拉满，产品也最终被拍下。
同一段时段的另一个直播间，同样是有主播和货主两人，推销、砍价过程如出一辙。
一款标价288万的玉髓手链经过主播8000元、5000元、2680元层层砍价，最后以288元成交。

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类似的在线扫货、“淘宝”，“捡漏”让文玩新手的窥探欲得到极大的满足。但是，只有买错没有卖错，当你认为花白菜价“捡漏”了时，可能已经成了别人的盘中餐。
不仅是直播，短视频平台更是文玩电商生长的温床。
文玩电商“天天鉴宝”的抖音帐号粉丝722万，获赞1.2亿，在b战拥有162万粉丝，累计获赞2990万，平均每条视频播放量30万左右。