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赵晨|手机战线下：新旧势力的厮杀( 三 )


因此，不同城市的购买力则决定了各个城市经销商们清库存的速度，同时也决定了某个地区是否存在老旧型号产品的存在。
“大家肯定是希望都卖新款产品，但是老款产品你请不掉，货款就压在那里，大家肯定也会一边清一边卖。”马强告诉我们，在他所经历的在四线城市开店来说，那里的消费能力很弱，客单价也基本是1000余元的产品，因此旧款往往是出现率最高的机型。
“不光是手机，像之前我帮同行卖过平板，那都是一年前，甚至有两年前的产品，很老了，但价格并不便宜，跟新款可能就差几百，但有些消费者就想要这样的产品。”赵晨对我们说道。
因此，对于三四线城市来说，传统经销商的体制决定了基层经销商们的命运，也决定了基层经销商们在存货上的过多考虑。“大家都想卖货挣钱，但我们也要考虑实际情况。”
有手机业内人士认为，传统渠道的战略打法的确可以使线下店铺得更多，但在店铺不断增多的同时也应当考虑这些线下经销商们的利润以及生存空间，这样他们才能够更好地为手机厂商服务。传统的渠道布局和打法已经不太适用当前互联网的布局和打法，因此渠道也需要进行自我革命。
3、线下渠道的垄断目前，在手机厂商的线下渠道布局中，OV的占比是最多的，其次为荣耀和小米，这依然得益于他们自身在线下渠道布局的战略目标。
2014年，OV开始大力发展线下店，大规模渗透三四线城市，借助于步步高时代的线下渠道布局，使得OV在线下店的布局尤为轻松，这也使得大家经常能够在大街上看到OV蓝绿色的牌匾，以及他们的品牌形象。
“邢台县城的店是我在2015年时开的，刚开始人流的确很大，因为OV的品牌当时也正被大家逐渐熟知，县城里也有人买苹果但太贵，很多人还是买小米或者OV。”赵晨对我们说道。
当时刚刚拥有5家线下店铺的赵晨，有3家主要经营OV产品，其它2家主要经营苹果、小米以及手机维修。赵晨说，当时出货量最大的是小米的低端机，OV的出货量在其之后，因为OV的客单价要高于小米。但这样的情况在南方却大不相同。
在广东地区，人们所使用的手机品牌中OV居多，这也成为了当时业内流行的一句话——北小米，南OV，而华为在当时正在向高端发力，线下门店也少之又少。
沈志明告诉我们，OV在近几年于南方地区形成了包围垄断态势，几乎一条大街上近百米内就会看到不同的OV店铺，数量多得惊人。
而在河南地区，也算得上是OV销售“重地”，在这里购买OV手机的消费者也并不亚于南方的广东、福建地区。
除了OV，华为和荣耀也在不断加大自身渠道的布局，尤其是已从华为拆分出来的荣耀品牌仍不断在“开疆拓土”，在一些一线城市的Shopping Mall已经看到了荣耀线下店的身影，而在二三四线城市有的已经布局，有的却还未渗透。
据Counterpoint数据显示，荣耀在今年Q3市场表现良好，甚至超越了小米位居第三，但截止目前，荣耀的产品多以“继承”华为的产品姿态出现在消费者面前，甚至有消费者认为，荣耀Magic 3系列的设计与华为Mate 40用的是“同一张设计图”。可见，荣耀在产品创新力上的不足，如果其产品在无创新，那么在下一季度或许会跌出目前排名。
“华为和荣耀的布局应该是基本对等的，之前华为已经渗透到了二三四线城市，但最后因为被制裁，华为不得不暂停了开店计划。不过它们的店相比OV的布局要好些，起码每个城市都很均衡。”程武说道。
上述业内人士称，OV在大力布局线下店后使得销量有了一定提升，同时其店面也在向高端化直营化体系所迈进，但主要集中在一线城市，像二三四线城市的销售主力军依然集中在经销商手中，而OV线下店布局进程速度快主要是步步高的线下体系帮了它。

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