电商直播|负债40万的主播,消失的快递黄牛,双11前的义乌静了( 二 )
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青岩刘路上行人稀少
义乌市青岩刘品牌管理有限公司CEO李波告诉《IT时报》采访人员,自家销售茶具等高端陶器,有稳定的品牌名气和销量,平时同样依靠直播带货,淘宝网店的销售额占比不到十分之一 。
“既然做直播,为什么不去北下朱?”
太贵了 。李波用手比画了一下自家门店大小,同样的面积在北下朱,租金可能得至少翻两倍 。短短几年内,北下朱一间小型店面的租金从一个月3000元涨到8000元 。
“李波们”不愿去北下朱,北下朱的人们也开始离开 。这里的寂静,并不只是在逃避双11 。
02 黄牛都跑了北下朱,一个由99栋住宅楼组成的小型社区,南面临近江北下朱货运市场,西面直通义乌S310省道,距全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里 。
由东北兴隆大街、振兴西路两条街道围出的地域并不大,社区里多数店面以供应链商铺为主,饮食多以小吃摊形式出现 。白日里走在街上,急促的汽笛声频频响起,车牌号来自全国各地 。社区里唯一的“公园”是一处由铁网围就的操场,不同年纪的孩子在这里嬉戏 。
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这片土地寸土寸金,似乎也并不适宜居住 。但一群人仍义无反顾地涌向这里,他们大多希望靠直播电商“一夜暴富”,另一群人则希望靠为前者提供服务维生 。这条粗糙的产业链与北下朱相互塑造,如今这种生态却在出现裂痕 。
“今年连黄牛都跑了 。”许然说 。
生意好时,北下朱有“快递黄牛”四处搭线 。双11的快递客单价通常在2元以上,重量约300~500克的货品,每单收取2.1~2.4元快递费,黄牛则可以给出每单1.7~1.8元的价格 。
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许然告诉《IT时报》采访人员,北下朱的快递价格从十月便开始上涨,过段时间甚至可能比现在还要高,但她认为“不会再涨太多了”:近两年行情不好,人在变少,黄牛赚不到钱才会离开 。
谈及往年双11时北下朱的盛况,任嘉杰叹了口气:“好日子过去了 。”在他眼中,抖音的流量格局正在划清,这是人们离开北下朱的主要原因之一 。
03 “抖爸”不关心草根几个月来,陆飘飘在北下朱认识的朋友一个个离开 。
一个画面让她记忆尤深 。雨中,四五个决定离开北下朱的朋友站在石桥前合影,大家都哭了 。他们都没能挣到多少钱,有的人借钱来闯荡却血本无归,家里再凑不出一点儿资金 。
来义乌之前,陆飘飘做过两年多的电商主播,还给奥迪等大牌带过货,自信谙熟直播带货规则,却在北下朱“大开眼界” 。
最疯狂的时候,她曾经一天砸下1.7万元做流量推广 。“但没用 。”她苦笑着说,“来北下朱之前,我不知道皮草也能卖9.9元 。”某个晚上,由于其他卖同款商品的直播竞争,她甚至以一件1.9元的价格卖掉一批睡衣 。
利润空间在缩小,流量被收紧,北下朱的草根主播时不时便会卷入一场“内卷”,那是为了“抢流量”——反正也是亏,靠超低价赚一波流量,也许还能翻身 。
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