消费|娃哈哈的新品,为什么打动不了年轻人?

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图片来源@娃哈哈微信公众号

文丨连线Insight,作者丨韩滢,编辑丨李信
上个世纪50年代,一首新疆民间歌曲《娃哈哈》在新疆乌鲁木齐诞生 。 
30年后,一个名叫宗庆后的创业者,将一款儿童营养液命名为“娃哈哈” 。 
两个娃哈哈,成了两代人的童年记忆 。 
曾经,从第一个爆款儿童营养液,到此后的AD钙奶、爽歪歪等产品 。宗庆后带领的娃哈哈,每一步都踏在了时代的节点之上 。 
但如今,回看娃哈哈的新产品,却很少在市场上打出声量 。 
尽管近几年气泡水、无糖饮料、新式茶饮等饮品赛道爆款频出,但却与娃哈哈无缘 。如今,元气森林的气泡水、苏打水、乳茶相继成为年轻人“新宠”,可口可乐、百事可乐也推出新品争抢市场,但娃哈哈还停留在AD钙奶、营养快线的年代 。 
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图源娃哈哈公众号
一时间,娃哈哈“再造下一个娃哈哈”的故事越来越难讲,但目前娃哈哈还没有放弃 。 
今年9月份,娃哈哈的“非常可乐”重新出现在大众眼前 。早在1998年,定位为“中国人自己的可乐”的非常可乐一经推出,引发热议,但很快便消失在市场中 。据娃哈哈官方微博介绍,此次娃哈哈打起“可乐+国潮+无糖”的组合拳,并发起了关于“中国人的可乐应该是什么味的”话题讨论,有2.4万人参与投票 。 
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非常可乐口味征集,图源娃哈哈官方微博 
此次非常可乐的回归,会被娃哈哈看作是第几次创业不得而知 。但可以确定的是,在巨头林立,新品辈出的饮品市场,娃哈哈想要抢到年轻人,难度不小 。
1、娃哈哈的新品,为何没爆?时代变了 。 
曾经喝AD钙奶的那一代年轻人已经长大,娃哈哈似乎摸不准当代年轻人的喜好了 。 
如果说如今饮品赛道最火的品类是什么,一定非气泡水莫属 。元气森林凭借一己之力搅动了气泡水的市场,并吸引新玩家入局、老玩家跨界 。娃哈哈也没有放弃入场机会 。 
去年8月,娃哈哈的年轻化品牌Kellyone推出了气泡水“生气啵啵” 。有趣的是,从产品名字和包装设计方面,娃哈哈的“生气啵啵”直接对标元气森林,并被外界认为是娃哈哈年轻化市场的“试验田” 。 
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生气啵啵,图源Kellyone官网 
从生气啵啵的销量上来看,其明星代言人王一博拉动的销量较多 。据界面新闻报道,在5月代言的消息官宣之前,生气啵啵单个链接的月销量只有1000多瓶 。代言官宣后,60倍销量的增长让生气啵啵全线产品一度售罄 。 
一前一后的对比,成绩似乎要归功到明星效应带动的粉丝购买力上 。

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