消费|娃哈哈的新品,为什么打动不了年轻人?( 四 )
一直在“啃老本”的娃哈哈,在劲敌环伺的当下,患上了“中年焦虑” 。
根据中国工商联发布的“2021中国民营企业500强榜单”显示,娃哈哈2020年营收为439.8亿元,2019年营收为464.4亿元,同比下滑5.29%,相较于2013年营收巅峰的782.8亿元,缩水超300亿元 。9月25日,2021中国民营企业500强榜单中,娃哈哈位列第227位,上一年是174位,而十年前,娃哈哈排在第八位 。
此外,在食品饮料市场上的下滑也让市场多了娃哈哈的“唱衰之调” 。根据Euromonitor数据显示,2020年软饮料行业市占率排名前三的企业分别为可口可乐(主要业务为碳酸饮料)、养生堂(主要业务为包装饮用水)、顶新(主要饮料业务为茶饮料),其市场占有率分别为9.3%、8.4%和5.8% 。而娃哈哈市占率仅为2.1%,低于加多宝和统一 。
前有老对手围攻,后有新品牌追击,以元气森林为首的新品牌正挤压着娃哈哈的新产品 。以营养快线为例,在娃哈哈官方旗舰店中,低糖版营养快线仅有500+人付款;另一款低糖低脂版呦呦奶茶仅有47人付款 。而在元气森林官方旗舰店中,元气森林的低糖低脂乳茶有超过5000人付款 。
强烈的对比之下,即便是娃哈哈老产品的号召力还在,但随着时间的推移,年轻人的注意力会被更多品牌抢走 。
食品饮料赛道,重要的是抓住新的潮流和打造新的爆品 。早年间娃哈哈的成功,一方面由于彼时的产品力,一方面则是一片“蓝海”市场的外部环境加持 。
如今,对于娃哈哈来说,在营养快线之后,娃哈哈再没有推出同样量级的“爆品”,仍靠着“老三样”在啃老本 。
在竞争激烈的饮品市场,娃哈哈的焦虑肉眼可见,但距“再造一个娃哈哈”的目标却越来越远 。
3、娃哈哈难寻第二曲线面临“中年危机”的娃哈哈想要找到第二增长曲线,没那么简单 。
或许是意识到了主营业务的瓶颈,娃哈哈早早就开启了多赛道的尝试 。
2002年,娃哈哈选择进军童装行业 。当时娃哈哈表示,两三年内要做“国内童装业第一品牌” 。可事实证明,饮料和童装是两个完全不同的行业,童装行业的游戏规则是把握潮流趋势 。没过多久,想要在全国开2000家专卖店的目标没有实现,童装行业也没了娃哈哈的身影 。
两年后,娃哈哈“大厨艺”方便面登陆国外市场,当时的美国代理商与康师傅是同一家 。不久后,为了在国内推广“大厨艺”,娃哈哈在内部专门成立了市场拓展部 。但当时的市场环境是,国内的方便面市场已经呈现统一、康师傅、华龙“三足鼎立”的格局,娃哈哈“大厨艺”方便面的声量极弱,此后也不见踪影 。
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尽管在其他赛道内的尝试并不成功,但到2010年左右,娃哈哈自身迎来了发展的鼎盛时期,当年销售额达到549亿元 。
彼时,宗庆后放出豪言要“再造一个娃哈哈,要3年内实现年销售收入1000亿元” 。为了实现这一目标,此后娃哈哈在多个不同赛道内进行了尝试 。
2011年,曾明确说不涉足房地产的宗庆后公开表示,计划将手中的百亿现金投向商业地产和矿山等领域 。
随后,娃哈哈联合了浙江、湖南两省的部分经销商,通过集资参股的方式成立了娃哈哈商业股份有限公司,第一期投资17亿元,主要投向一家卖平价欧洲精品的商场“娃欧商场”,目标是5年内上市 。
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