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冬奥将近，元隆雅图真的“有利可图”吗？( 三 )


今年5月5日，元隆雅图发布公告，拟以3.64亿元的价格收购谦玛网络剩余40%股权，实现对后者的全控。
应该说，元隆雅图在谦玛网络身上押下很大的赌注，2018年元隆雅图启动首次收购时，谦玛网络的整体估值仅为3.5亿元，而两年后这个数字已提升至9.1亿元，评估溢价近16倍。
不管市场质疑16倍溢价是否合理，反正元隆雅图觉得很值。
因为谦玛网络超额完成了两年前的业绩承诺。2018年至2020年谦玛网络承诺扣非归母净利润分别不低于3200万元、4000万元、5000万元，而实现的扣非归母净利润分别为3498.89万元、4313.42万元、6019.5万元，业绩完成率113.11%。
目前谦玛网络覆盖微博、微信、抖音等全平台社交媒体的网红和明星资源，为近300家客户定制投放策略。
控股谦玛网络不仅新增了业务结构，还打通了线上线下资源，自此元隆雅图双主业格局初现。
联系之前与有花果传媒未能达成的52倍高溢价，元隆雅图完美诠释了什么叫“对赌狂人”。
冬奥将近，元隆雅图真的“有利可图”吗？
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三、本质是个“融合王”
提到元隆雅图激进的并购玩法，还不足以概括这家礼赠品行业龙头的理念文化。
准确地说，元隆雅图是一家以促销品、特许纪念品为核心业务的整合营销服务机构，从活动策划到产品设计、采购、配送一揽子全包。
今天的消费者对促销赠品的创意要求越来越高，拿某小型地产公司做活动举例，为了宣传某个新楼盘，前期地推派单时会赠送雨伞，公众号获客活动准备奖品，每逢过节有到店好礼相送，展销会环节也要在展位旁摆上小礼物。
然而客户往往对这些小礼物不太感冒，原因是随着物质水平的提高，人们愈发看重产品的包装形象。
元隆雅图在实践中发现，即便是小小的指甲套装，如果印上动漫可爱炫酷LOGO也能激发人群的购买欲望。
元隆雅图公司不是简单地将图案贴到产品上，而是涉及三方的合作，动漫企业提供动漫IP作为素材，元隆雅图公司的设计团队在充分的市场调研后，对促销品进行设计创作，再交由客户审核。
冬奥将近，元隆雅图真的“有利可图”吗？
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这使得促销品从单一的赠品演变为动漫衍生品，实际上，“动漫+整合营销”的产业融合模式，才是元隆雅图的立身之本。
为了使促销品更加吸引消费者，元隆雅图还在不断拓展促销品种类，从简单的杯子，到蓝牙音箱、加湿器，无所不包。
总之，产业融合的竞争优势是显而易见的：
动漫作品在播出时积累了一定人气，将其与促销品结合后投入市场，可以实现“注意力经济” 向“影响力经济” 的转换，大大降低市场导入费用。
另外，此方式也拓宽了衍生品制作的思路，因为授权方有权利将被授权方的设计作品加入动漫IP素材库中。
元隆雅图的“动漫+”模式为两个行业都带来了发展机会，这就能解释它在新媒体这条第二曲线中的大张旗鼓——为业已成熟的线下销售渠道谋条好出路。
冬奥将近，元隆雅图真的“有利可图”吗？
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元隆雅图能否借冬奥走出盈利欠佳的阴影，或许就像有些人说的，冬奥特许商品不具备持续性，但元隆雅图看重的，则是后续对客户的拓展。
元隆雅图，应该跳出礼赠品的这一细分赛道，开始思考布局产业链上下游。
这样才能，“有利可图”。

参考资料：
《股市不欢迎网红》 深燃
《元隆雅图推16倍高溢价并购复牌跌停 标的估值两年半增5.55亿净资产仅5382万》 长江商报

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