投稿|老牌“鞋王”奥康，尚能饭否？( 三 )
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一家企业的成长，其实就从曲线低点向两端高点爬坡的过程 。实际上，消费领域的国货品牌向产业链上游延伸，与华为做鸿蒙没本质区别，都是在进军产业链的附加值高点 。对奥康来说，往研发设计和品牌营销两个方向，都已经踏出了向上的路 。
先看研发设计这端，首先数字化转型已经是每家企业必须要做的事情 。奥康除了成立云数据平台，最值得一提的就是建立了“C2M”超级工厂模式，即用户直连工厂制造 。C2M的核心，是通过数据采集、加工分析并结合智能生产技术，来实现工厂为消费者提供大规模个性化定制服务 。这为奥康达成的直接目的，就是更了解消费者，同时进一步降本增效、保质保量 。
此外在产品研发上，奥康头顶的光环不算少，比如全球首创舒适透三项创新科技，再比如成立了业内第一所鞋类科技研究院，并获评国际级工业设计中心 。只不过看一季度财报，奥康投入研发费仅占总营收1.1%，想要先人一步抢占市场，想必还需要在研发投入上加把火 。
方向摆在那里，大家的路数都差不多，但奥康引领者的地位并非一日之功 。单从研发投入来看，同样在进行业务转型调整的红蜻蜓在今年第三季度研发投入为2961万元，同期奥康国际投入为3015万，且成显著上升趋势 。
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03 品牌形象的打破重组再来重点看品牌营销这端，这也是与前面说的国货潮直接挂钩的 。
10月21日，有赞新零售公布了针对鞋服新零售商家的报告 。数据显示，截至今年6月，有赞鞋服商家私域触达的粉丝总量达到1.5亿，奥康、太平鸟等头部品牌都进一步加快了在私域数字化方面的布局，且带来了粉丝数的快速提升 。这些变化背后，印证的是零售环境发生了改变，商家要以用户的需求为核心，提供专属产品和个性化服务，建立品牌粘性 。
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而此前老牌上市鞋企陷入危机的原因，基本都是在环境改变的情况下仍走大众路线，产品之下没有太多内涵，使得供给和需求之间出现了错位，导致品牌消费人群的断层 。
国货崛起也许是它们能等到的最后一个契机 。但想要跟上这班车，国货品牌不能只满足消费者对于产品的使用价值需求，更要有一个根本性的品牌形象的转变 。
问题是要怎么实现这种转变？奥康的做法基本是将其拆解为两点：技术感和时尚感 。
先说技术感 。以万步系列为例，一双皮鞋上面可供宣发的营销点有：纳米透气减震垫、荷兰进口小牛皮、乌拉草抗菌科技、纯手工改色工艺，且可做到360度弯折不变形等，共同构成了强化产品辨识度的武器 。更为重要的是，奥康四大系列产品有着非常清晰的延承路线，这种延承最终构成了品牌产品的家族化，可以大幅提升品牌的市场辨识度和影响力 。
10月24日，奥康在宁波开了全国首家旗舰店，四大系列科技单品销售尤其火爆，据媒体报道数据，开业当天男鞋销售同比涨幅高达1700%，这应该是最直接的市场反馈了 。
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