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投稿|集群、品牌、下乡，民宿业者们掌握了新“流量密码”？( 二 )


高天成赚到了第一桶金之后，吸引了越来越多资本向莫干山涌进，这使得民宿从品质到服务都开始有实质性的提升，也出现了产权和经营权分离的新模式 。以莫干山为轴心，整个江浙地区的民宿产业都进入了蓬勃发展期 。
同样是在这一阶段内，共享经济的概念席卷中国市场，并且催生了一个乡村民宿之外的新产品——城市民宿 。这类民宿踩在了政府鼓励新经济发展的窗口期，并借助互联网渠道实现了快速获客 。爱日租、途家、小猪、蚂蚁短租等一系列的线上民宿预订平台就诞生于这一时期，也因为这些平台的参与和对市场的教育，民宿开始由边缘成为了备受年轻消费者青睐和选择的住宿产品，更加刺激了市场的快速扩张 。
相关统计数据显示，到2016年初我国农家乐数量已经超过190万家，民宿产品也超过4万家，一半以上的客栈民宿平均房价在100-300元，近9成的房间数在30间以下，北京、丽江、厦门、大理、嘉兴等地发展的最为快速 。
当然，伴随着快速发展而来的还有“野蛮生长”的问题，运营不专业、服务跟不上、规则不明晰，特别是在城市民宿领域，一度让从业者们感到迷茫，在达到一定的量级之后，民宿也终于走入了政府的视线中，在市场向着规范化发展的时候，一轮新的洗牌也悄然开始 。
时间来到2017年，原国家旅游局发布的《旅游民宿基本要求与评价》正式实施，这也标志着民宿发展迎来了3.0阶段，政府开始以官方姿态大力鼓励民宿发展 。
值得关注的是，在政府的鼓励政策中，侧重被提及并被鼓励的是乡村民宿市场 。从国家层面，2018年12月文化和旅游部公布17部门印发的《关于促进乡村旅游可持续发展的指导意见》，提出要充分利用农村土地、闲置宅基地、闲置农房等资源，开发建设乡村民宿、养老等项目，各地方政府更是结合实际出台各种鼓励细则 。
比如海南省发布了《海南省人民政府关于促进乡村民宿发展的指导意见》，福建省发布乡村民宿扶持政策，向乡村民宿市场转移似乎成为了民宿业态参与者们的布局共识 。
“小猪民宿开始向乡村民宿领域做延伸也是从2017年左右开始的，大家都知道我们是城市民宿产品起家，但从小猪自身来说，早已经开始了城市、乡村两条腿走路的战略规划，从2018年与海南省旅发委签署战略合作，小猪的乡村民宿产品线尝试就正式开始落地推进了 。”小猪民宿公共事务负责人在接受闻旅采访时表示 。
在他看来，当下的乡村民宿发展早已经迈入了全新阶段，专业化、精品化、品牌化成为新趋势，就拿这次小猪民宿参与策划的“200家精品民宿随心住”双十一直播活动来说，超过半数都是乡村民宿产品，且70%的乡村民宿是首次参加 。根据小猪民宿公开分享的数据，活动期间平台的成交额同比增长了1182%，套餐预订超过54900个间夜，平均客单价2185元，明显要优于往年，并没有因为乡村民宿产品唱主角而降低客单价 。
作为其中的参与者，宋虓虓则对闻旅表示，不论是从民宿的品质还是服务，RGB都是值得千元价位的 。从体量上来讲，RGB参与双十一活动最大的目的也并不是要卖出多少单，毕竟接待能力摆在那里，更重要的意义在于提升了RGB作为新民宿的曝光量和品牌知名度 。
“参与双十一之前，我们的平均入住率也能在70%左右，周末更是常常满房状态，这比江浙地区的民宿入住率还要高一些 。但是我们未来一定不会只有一家RGB，而是希望能走品牌化发展，这需要让更多消费者能知道我们，认识我们 。” 宋虓虓这样讲到：“参与双十一直播之后，一个最明显的变化就是有越来越多的客人会主动打电话来咨询，且不仅仅是四川周边，还有很多沿海地区的客人，客源的覆盖一下就打开了，这一点对于RGB未来的品牌化发展来说，至关重要 。” 

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