投稿|“大鹅”被骂得很惨，却还是波司登的梦想投稿|消费

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图片来源@视觉中国

文 | 20社，作者 | 赵小天，编辑 | 罗立璇

地铁通道的广告位又换人了。
肖战侧身站立，卡其色的立领挡住了脖颈，薄薄的面料让人很难不怀疑，这个看上去“比风衣厚，比大衣薄”的衣服，能如广告词所说“暖和风度兼备”吗？
“好像人类高质量男性穿搭哦”，匆匆而过的嬉笑女孩们，留下这样一句评价。
拥有百年历史的风衣，原是为士兵抵抗阴冷战壕的军营着装；现在逐渐走向大众，成为英伦风的经典单品。现在附加上了号称“全球首创”的羽绒内胆，让原本臃肿的冬装羽绒服成为秋装风衣的附庸，似乎能够一举两得，时尚又防寒。
确实，这件风衣和巴宝莉的经典风衣有些可疑地相似，但也自有其正当性——波司登邀请了 Burberry 的前设计总监操刀这款产品，为的就是原汁原味的英伦风格。
然而，从销量和声势上看，这一系列的风衣羽绒服并未像前几年火热的厚实奢侈“大鹅”、“冬季男生校服”北面，还有工装羽绒服系列一样掀起冬日新潮流。寄托了波司登向高端线拓延的“全球首创”风衣羽绒服，为何没能成为想象中的爆款？
01 未爆的新概念“果然衣服还是要看脸。”在接连滚下几屏拥有模特外貌的买家秀以后，终于出现了一张无P图、无滤镜的普通男性，写下了自己的评论。
在波司登的天猫旗舰店里，这件打上「肖战同款」3599元的男士风衣羽绒服，月销400+ 。5990元的那款，只有89人付款；非肖战同款的短款风衣羽绒服，即使价格2799元，也只有68人付款。
而同样是肖战同款，1899元泡芙中长款外套月销5000+、2139元的工装外套月销1000+ 。
显然，小飞侠们选择性地奔向了更实用和实惠的款式。但毫无疑问，店内热销第一名月销9000+的还是369元的“14色薄款男士外套”，180/94A的充绒量为79g 。与之相比，价格翻了快10倍的风衣羽绒服，同尺码的充绒克数也不过74g 。可以说，从保暖性而言，两者差距并不那么大。
为什么充绒量克数低，价格反而比其他款高那么多呢？面对这样的提问，一家波司登线下店的店员迟疑了一下，回答，“面料，面料不一样的。”
在风衣羽绒服的页面介绍上，“会呼吸的防风雨面料”是比充绒量摆在台面上的宣传卖点。
“我没那么讲究面料啥的，暖和实用就行。”去线下店里试穿过的阿兴显然对面料的感觉不大。本来对款式感兴趣的他，最终还是没买这款羽绒服，“太薄了，穿上没安全感。”他能理解，这是为了维持风衣的轻薄版型。但最终阻止他下单的因素，还是价格。
阿兴在银行工作，时常苦恼于如何在冬天也能穿着得体。一到冬天，他只能在外面套上鼓鼓囊囊的羽绒服，里面还要塞下一件小西装。“如果价格降到进奥莱店，我会考虑的。”
而且，他相信很快就会迎来这个机会：阿兴去年买了一件波司登价格上千的羽绒服，到今年开春，奥莱店就打折到了六七百。他说，“再也不会正价买当季款了” 。对于普罗大众而言，是否穿当季新款一点也不重要，暖和实惠才算到位。
但波司登显然不想只停留在“暖和实惠”的定位上。它依然坚决执行重返一线城市的计划，花大价钱与国际设计师联名、办秀。但同时，它对库存的掌控能力有限，经常打折、低价出清，损耗品牌价值。在社交媒体上，“反季买羽绒服”的薅羊毛策略的讨论热度，永远比“波司登是否变潮了”高出几层火焰。