投稿|“大鹅”被骂得很惨，却还是波司登的梦想( 三 )
况且，流量小生的荣光和风险一向并存，一不小心就可能得罪另一波人 。比如，欧莱雅换了代言人后，龚俊的粉丝就以“永不再买欧莱雅”抗议 。
从大众消费市场上成长起来的本土品牌，想要冲击国际一线市场，考验的是长久运营的能力 。曾经，波司登为进入下沉市场，同时解决高库存的问题，鼓励经销商在三四五线城市开店清货，专门增设如折扣店、工厂店、乡镇和偏远地区等大型特卖工厂店等 。
过去渠道下沉帮助波司登卖掉了更多的货，但过往历史也阻碍了波司登的品牌形象升级 。起码在当下，“三步一大鹅，五步一北面”的三里屯冬季风光中，还未见波司登的影子 。
03 一线正面刚但说到底，波司登也许并没有那么在意这款“拳头产品”的销量 。
风衣羽绒服的“全球首创”概念扔出来，这个曾经的大众品牌，在消费者心理的地位怎么也能上升几分 。就像一件价格万元的“极寒”羽绒服，真的会有普通大众买吗？不重要 。
“波司登的高端价格策略其实只是手段 。它要对外传递的信息是，自己已具备在本土羽绒服行业的领军能力 。”鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄评价 。
程伟雄认为，本土中高端羽绒服市场还是有足够大的市场空间，“这部分市场一直被国际品牌所占据，作为本土羽绒服领军品牌，波司登还是有机会，能够赢取本土中高端用户的青睐 。”
据市场预测，预计2021年中国羽绒服的市场规模有望超过1600亿元，可以想见，2000-7000空白价格带的市场规模会是百亿级别以上，市场空间庞大 。
连续三个冬天，波司登都“贵”上热搜，也是国产羽绒服“升级”的缩影 。国金证券研报显示，2018年，波司登主品牌提价幅度高达30%到40%，曾经深陷闭店危机的波司登，找到了第二增长曲线 。
2018年后，波司登的“高端”策略逐渐显出成效 。该年9月，波司登登上纽约时装周，以“牖”为系列主题，运用窗格、水墨古画等中国元素和形式，“将中国神韵融于设计之中”，是唯一一家登上时尚周的国产羽绒服品牌 。这个操作是不是有点眼熟？在同一个时装周，中国李宁也正式开启了“国潮”化的步伐 。
也是在2018年，国际品牌加拿大鹅开启了远赴中国的掘金之旅，在香港和北京接连开了两家店 。接下来的三年，加拿大鹅持续扩张，目前在内地有13家门店 。
亚洲，尤其是大中华区对于加拿大鹅的贡献毋庸置疑 。2021财年，亚洲已经成为加拿大鹅营收规模最大的市场 。而 CEO 丹尼·瑞斯则表示，2022年财年Q2（2021年至7-9月）的增长，主要得益于全球电商渠道和大中华区的业绩增长 。
资料显示，中国羽绒服行业规模约1500亿元，以约10%的增速成长 。5000元以上的奢品市场被加拿大鹅和 Moncler 垄断，2000元以下的大众市场玩家众多 。
对于中国市场的领头羊波司登而言，如果吃下2000元以上、5000元以下的价格档位，就能实现品牌的整体跃升 。而且，纵观全国，也只有波司登具备这样的品牌潜力和产品能力 。
“我们是大众品牌，这几年波司登一直是在围绕如何让整个品牌往高端化方向去发展 。”波司登中期业绩发布会上，波司登方面表示，未来三年会提到2000元以上，价格段上移的策略会坚定不移实现 。
“我们始终把握一个原则，波司登不是高端品牌，就是一个大众化品牌，但是我们要让它去实现高端化，因此一定是基于对实际状况的判断，来进行更加准确的价格定位 。”波司登品牌事业部总裁芮劲松强调 。
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