投稿|“大鹅”被骂得很惨，却还是波司登的梦想( 二 )
这也说明，在年轻消费者的心中，波司登依旧够不上中高端定位 。从设计角度看，这次的创新设计确实打动了一部分想要冬季不臃肿的消费心理，但能够接受的人还是少数 。
而且，似乎“外来的和尚”也没有太多设想中国消费者的需求 。比如，小红书上就有消费者认为，风衣羽绒服颜色偏黄，“很挑人，对肤色不白的人不友好” 。大家的槽点还集中在：版型压身高、奇怪的泡泡袖，还有突兀的黑色纽扣 。
“我花300就可以买到好看的，波司登不值这个价啊 。”今年冬季，收到了男友送的2999元的波司登新款羽绒服，小念并不开心 。双层的设计让她觉得奇怪，想象中很厚实的衣服摸上去薄薄的，款式也“很压个儿”，她打算退掉 。
“让我花1000多买一件绝对好看的羽绒服，或者特别好穿的，我都愿意 。”像小念这样的Z世代，颜值是摆在功效之前的考量因素 。而且，女士羽绒服的选择来源更为多样 。一些淘品牌、微博上的团购，都能让她用四五百、甚至更低的价格买到一件同样90%含绒量，克数超过150g的羽绒服，版型和颜色还更新潮 。
如果是预算价格更高的消费者，线下的选择也有更多维度 。26岁的Cindy衣橱里有四五件款式各异的羽绒服，价格都在千元以上 。它们大多是JNBY、飞鸟与新鱼、Broadcast等时尚女装品牌的冬季款 。
“冷，可以接受；土，完全不行 。”Cindy说，自己冬天要么穿羊绒大衣，要么就只买时尚品牌的羽绒服 。
02 尴尬的高端“年轻人愿意买鹅是为了有面儿，装B，谁要花大价钱买波司登？”29岁的陈晓路过地铁广告窗时，满脑袋问号 。他不理解曾经三四线城市遍地的国产品牌，怎么能把价格提高到这个程度？
陈晓的困惑正是大众心理对波司登的品牌定位的缩影 。
加拿大鹅市场上假货泛滥，甚至还产生了“广深货”和“江浙货”的质量区分 。但这并不影响大众对它的喜爱 。今年年初，#加拿大鹅卖断货#的热搜话题，有2.3亿的阅读量 。与之对比的，频上热搜的波司登，都是类似于#波司登羽绒服万元一件#、#波司登涨价#之类的“喊贵”声音 。
“波司登没有巴宝莉的品牌价值，羽绒服才卖巴宝莉的衬衫价格 。”小红书上，有评论这么说道 。但就连这样的评价也仅是寥寥 。毕竟，波司登只有14万+篇笔记 。与之对比的，加拿大鹅34万+篇笔记，北面90万+篇笔记，就连非专业做羽绒服的优衣库，“优衣库羽绒服”都有17万+篇笔记 。
就在今年年末，加拿大鹅又因“不得退换”的霸王条款受到处罚 。“呼唤国货”的声音中，波司登作为当之无愧的领军品牌，再一次被推到台前 。
从联名潮牌、赞助综艺节目，到推出万元“极寒”羽绒服，不难看出，波司登也想乘借国货复兴之风，在消费者心理来一次全面的品牌升级 。
一方面，波司登主线不断涨价，同时实行的副线策略，把中低价位的羽绒服转移到旗下雪中飞，也用上了更适配的销售渠道：直播 。
效果斐然 。报告期内，雪中飞品牌收入约为1.12亿元，同比上升9.5% 。财报显示，上半财年波司登品牌超过95%的抖音收入来源于直播 。今年10月中旬，雪中飞品牌旗舰店与快手官方服务商卡美拉合作，首月GMV突破680万，成为快手电商品质购物节的女装服饰品牌自播榜的第二名 。
但另一方面，波司登期望的高端之路能走的顺畅吗？
从这次的风衣羽绒服来看，即使请了粉丝基数大、带货能力强的“顶流”肖战，但在羽绒服这种“一个冬天只新备一两件”的单品上，再能“冲量”的粉丝，也不会为了证明自家哥哥的能力而多买——身兼26个品牌的代言人，有的是能证明哥哥实力的其他品类 。
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