投稿|蓝城兄弟的“彩虹生意”不好做投稿|粉红经济

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图片来源@视觉中国

文 | 子弹财经，作者 | 行者，编辑 | 蛋总

那个专门做“彩虹人群”生意的蓝城兄弟，在11月26日发布了2021年第三季度财报。
一直以来，人们都挺好奇：专做特殊群体的社交和健康生意的蓝城兄弟，到底有没有未来？或者说，其商业模式能否跑通？
实际上，随着中国互联网用户增速的见顶，已经在中国互联网行业跑出一定规模的平台或者网站，都或多或少遇到了增长曲线下滑的问题，大家必须寻找“第二增长曲线” 。
而从最新的三季报来看，蓝城兄弟的业务确实遇到了一些麻烦。
财报显示，蓝城兄弟本季度总收入为2.7亿元，旗下移动应用月活用户达到750万。本季度总付费用户同比增长57.1%至77.6万，实现了连续六个季度的持续增长。
但问题是，2021年第三季度的总收入较2020年同期下降9.3%，净亏损为7380万元，而2020年第三季度的净亏损为1.378亿元，虽然绝对数下降了，但这个季度经过非美国通用会计准则调整后净亏损为6220万元，而去年同期调整后却为净利润730万元。
此外，蓝城兄弟2021年年中报显示二季度的营业收入为2.92亿元，三季度营收不光比去年同期下降，环比也减少了2200万元，而且二季度的净亏损为3500万元，三季度亏损金额其实是二季度的一倍还多。
这意味着，蓝城兄弟2021年第三季度出现了一些亟待解决的运营问题，而若解决不好这些问题，可能第四季度财报和年报的数字也不会很好看。
1、“彩虹生意”不好做蓝城兄弟的前身是名为“淡蓝色的回忆”的LGBTQ社区网站（LGBTQ指“彩虹族”、“性少数者”等，一般为女同性恋者lesbian、男同性恋者gay、双性向者bisexual、跨性别者transgender与酷儿queer），上线于2000年，与QQ几乎同一时期诞生，但如今QQ已成为全民应用级产品，蓝城兄弟还在亏损的边缘苦苦挣扎。
从一开始，蓝城兄弟就选择了不同寻常的赛道，淡蓝网上线后定位于性少数群体，也就是为“男同”提供社交服务，早期因题材问题被人举报，网站服务器常被关停。
2012年，蓝城兄弟旗下移动互联网产品Blued上线，这是一款基于地理定位的男同交友软件，还获得好几家VC投资。
不过，在中国“同性恋”暂未被主流认可与接纳，Blued业务一直游走于“灰色地带”，这给蓝城兄弟高举高打的彩虹生意带上了一抹阴影。
2020年7月，号称“粉红经济第一股”的蓝城兄弟登上纳斯达克，没想到上市不到一周就跌破了发行价。
截止2021年12月3日，蓝城兄弟收盘价为1.51美元，与2020年7月9日上市当天23.43美元的收盘价相比，股价创下历史新低，只有当时上市价格的6.4%，现在总市值5570万美元，与上市当日8.35亿美金的最高值相比，减少近94%的金额。
实际上，当时蓝城兄弟备受VC追捧，很多投资人看好其发展，背后是已经成型的庞大需求。知名咨询公司Frost&Sullivan报告显示，2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4% 。同时，中国男同性恋约有7000万，占男性总人口10%左右，行业发展空间巨大。
因此，在其上市前，尤其是推出垂直社交软件后，蓝城兄弟被看作是垂直社交的榜样，并且能在一个小圈子里复制微信的成功。这背后给投资人想象的空间，实在太大了。