投稿|蓝城兄弟的“彩虹生意”不好做( 三 )
文章图片
实际上，从2019年下半年开始，蓝城兄弟的用户增长就出现停滞，从2019年第三季度到2020年第一季度的这三个季度里，蓝城兄弟的月活用户数持续维持低速增长，环比增速均不超过5% 。
而月活用户“830万”这个数字，也颇有意思，因为2021年一季报显示的就是这个数字，到了二季报几乎没有变化，三季报反而减少10% 。
文章图片
这背后其实并不是跟在国内的业务拓展有关系，而是蓝城兄弟在2020年两次收购完成后带来的用户增量 。
新闻显示，2020年8月和12月，蓝城兄弟完成了对女性垂直社交社区LESDO和男性社交软件Finka的收购 。据悉Finka此前注册用户数量超过300万，LESDO早在2018年就达到了800万的注册量 。这也就意味着，2021年大量的增量用户可能多是通过收购得来 。
然而，蓝城兄弟还在加大海外业务布局，不过境外用户付费意愿并不高，数据显示，蓝城兄弟平台的海外用户数量占比49%，但仅仅贡献了10%的收入 。
4、需要投入的转型实际上，蓝城兄弟的管理层不是没看到这些问题，严格来说，从2021年第一季度开始，蓝城兄弟就已经在做内部业务调整的工作 。
这从三个季度以来，会员服务以及健康服务在逐渐增长的比例和收入就能看出 。
一方面，蓝城兄弟开始重视垂直社交的隐私性保护 。财报显示，为了更好地保护用户的个人隐私，打造安全可靠的社区环境，本季度蓝城兄弟旗下Blued产品推出了一系列隐私保护新功能，包括在私聊场景下对用户进行防诈安全提醒、直播时禁止截屏、以及视频通话场景下的禁止截屏和录屏 。
此外，蓝城兄弟官网、蓝城兄弟旗下移动应用Blued国际版及其官网正式通过数据隐私管理（DPM）公司TRUSTe的认证 。这标志着蓝城兄弟在用户个人信息隐私保护方面获得了国际权威机构认可，有利于增强用户对Blued的信任度，为其进一步拓展海外市场打下良好的信息安全基础 。
从这个角度说，蓝城兄弟特别期望通过加强对于会员服务的支持和功能上的保证提升付费会员的付费意愿，增加会员收入的占比，从而成为能替代直播的主要收入来源 。
另一方面，健康产品成为蓝城兄弟认为未来增速最快的领域 。三季报显示，荷尔健康实现同比136.8%的快速增长，并正式推出了旗下全新男性健康消费品牌“Mr.heer荷尔先生”，荷尔先生首期产品已在荷尔健康等平台正式上线 。
财报显示，针对现代男性的健康改善需求，荷尔先生提供了皮肤个护、日常保健、性健康等多元化产品 。
同时，用户在选择荷尔先生产品时，还可通过荷尔健康平台获取从问诊、开方、购药到健康消费及“1对1”健康管理服务的综合解决方案，并可选择私密发货等方式进一步保障隐私安全 。
或许，蓝城兄弟现在已经想得很明确——会员服务是整个平台发展的基础，毕竟社交是其最核心的业务，所以要在这方面着重投入精力，争取把这个业务真正变成基础的收入来源 。同时，“健康服务”尤其对特定人群的健康服务，才是未来增长的基石，这部分的服务若做好，其可想象的空间会很大 。
因此，在2021年，蓝城兄弟都在不断调整业务构成和比例，而来自于直播业务的下降也间接促使其不停增加其他方面的投入 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？